経営戦略の用語（10語）

情報セキュリティマネジメント・ITパスポート・基本情報技術者など、複数の試験に出る用語をまとめています。この分類の語は応用情報技術者の過去問の「経営戦略」の分野から選んだ10語で、短い言葉で説明しています。

語の下の「出た問題」から、その語が出た過去問へ進めます。「経営戦略」の過去問をまとめて解くこともできます。

• 競争戦略

  市場での立ち位置によって取るべき打ち手を変える戦略の考え方である。試験では、経営資源の量と質で分けた四つの立場ごとの動きが問われる。出た問題：応用情報技術者 平成28年度 春期 午前 問67ほかの回：平成26年度 秋期 午前 問67ほかの回：平成24年度 春期 午前 問67この分野を解く

• 人口統計的変数

  年齢、性別、職業、所得など、人口統計の調査で扱う客観的な属性です。試験では市場を分ける変数のうち、どれに当たるかの分類が問われます。出た問題：応用情報技術者 令和5年度 秋期 午前 問69ほかの回：ITストラテジスト 令和5年度 春期 午前Ⅱ 問6ほかの回：ITストラテジスト 令和3年度 春期 午前Ⅱ 問10この分野を解く

• バイラルマーケティング

  利用者の口コミやSNSでの共有で評判が広がることを積極的に利用する手法です。試験では評判が人から人へ広がる点が問われます。出た問題：応用情報技術者 令和4年度 春期 午前 問69ほかの回：ITストラテジスト 令和3年度 春期 午前Ⅱ 問9ほかの回：システム監査技術者 平成31年度 春期 午前Ⅱ 問24この分野を解く

• パーミッションマーケティング

  あらかじめ顧客の許可を得たうえで、広告や情報を届ける手法です。試験では、似た名前のマーケティング手法と並ぶ中から、許可を得る点を手がかりに選ぶ形で問われます。出た問題：応用情報技術者 令和5年度 秋期 午前 問68ほかの回：ITストラテジスト 令和6年度 春期 午前Ⅱ 問8ほかの回：ITストラテジスト 令和4年度 春期 午前Ⅱ 問8この分野を解く

• フォロワ戦略

  上位企業の製品や手法を手本にし、開発費などを抑えて効率よく利益を確保する戦略です。試験では、目標とする企業を素早く模倣する構えとして問われます。出た問題：応用情報技術者 令和3年度 春期 午前 問68ほかの回：平成25年度 春期 午前 問68この分野を解く

• プロモーション

  売り手から買い手へ一方向に情報を伝える活動で、4Pの一つである。試験では、買い手側の4Cのコミュニケーションに対応することが問われる。出た問題：応用情報技術者 令和7年度 秋期 午前 問67ほかの回：令和5年度 秋期 午前 問68ほかの回：令和元年度 秋期 午前 問68この分野を解く

• 成長マトリクス

  アンゾフが提唱した、製品と市場をそれぞれ既存か新規かに分けて掛け合わせた四つの枠である。試験では、事業を伸ばす方向を考える道具として問われる。出た問題：応用情報技術者 令和5年度 秋期 午前 問67ほかの回：平成28年度 秋期 午前 問68ほかの回：平成24年度 秋期 午前 問68この分野を解く

• 相対的市場占有率

  PPMで事業を分ける軸の一つで、競合よりどれだけ多く売れているかを表す。試験では、市場成長率と組み合わせ資金源となる事業を選ばせる。出た問題：応用情報技術者 令和6年度 春期 午前 問67ほかの回：令和4年度 春期 午前 問67ほかの回：平成30年度 春期 午前 問67この分野を解く

• 行動的変数

  製品に対する実際の行動や態度で市場を分ける変数です。試験では、地理的変数や心理的変数と並べ、購買の頻度などの行動に関する点で区別が問われます。出た問題：応用情報技術者 令和5年度 秋期 午前 問69ほかの回：ITストラテジスト 平成28年度 秋期 午前Ⅱ 問11ほかの回：ITストラテジスト 平成26年度 秋期 午前Ⅱ 問10この分野を解く

• 表出化

  SECIモデルの段階の一つで、言葉にならない知識を言葉や図などの形に表す段階です。試験では経験で身に付けた対応をマニュアルにする事例が問われます。出た問題：応用情報技術者 平成31年度 春期 午前 問69ほかの回：ITストラテジスト 令和5年度 春期 午前Ⅱ 問13ほかの回：ITストラテジスト 令和4年度 春期 午前Ⅱ 問13この分野を解く