平成25年度 春期 午前 問68

✓ これが正解エフォロワ戦略

解説

模倣して参入する立ち位置がフォロワ戦略です。

設問の、模倣によって参入し一定のシェアを確保する、という言い回しが、そのまま答えを指しています。フォロワ戦略が想定しているのは、使える人も資金も量と質の両方で乏しい立ち位置です。自分では市場を切り開かず、先に入った企業が試行錯誤した部分を負わないので、開発に回す費用を抑えられます。そのうえで値段を抑え、首位を狙わずに一定の取り分だけを確保して生き残ります。競争上の位置で戦い方を分ける枠組みは、市場を広げる首位の企業、それを追って差をつけにいく企業、隙間で独自の地位を築く企業、そして模倣する企業の四つに分かれます。設問が開拓した側の企業を持ち出した時点で、この枠組みの中で答えを探すと決まります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アコストリーダシップ戦略：コストリーダシップ戦略は、同じ業界の相手より低い原価で戦う道を選ぶ考え方です。費用の面で優位を作る話であって、先に入った企業をまねる立ち位置を指しません。
• イ多角化戦略：多角化戦略は、新しい市場へ新しい製品を持ち込み、事業の幅を広げる進め方です。すでに切り開かれた市場へ後から入るという設問の状況とは、向きが逆になります。
• ウニッチ戦略：ニッチ戦略は隙間を狙う立ち位置で、先行する企業が来ない土俵を選ぶところに値打ちがあります。同じ土俵へまねて入るという設問の条件と、選ぶ場所が食い違います。