令和5年度 秋期 午前 問67

✓ これが正解ア既存製品か新製品かという製品軸と既存市場か新市場かという市場軸の両軸で捉え，事業成長戦略を考える。

解説

二本の軸が製品と市場のものを選びます。

設問は、アンゾフが提唱した成長マトリクスの説明を選ばせています。四つの記述はどれも、二つの軸で四つの区画を作る有名な枠組みですが、その軸の名前は一つも重なりません。ですから軸は、縦と横に何を置いているかという一点です。成長マトリクスが置くのは、製品が既存か新しいかという軸と、市場が既存か新しいかという軸です。この二つを組み合わせると、今の客に今の品をもっと売る、今の客に新しい品を出す、今の品を別の客へ広げる、どちらも新しいものにする、という四通りになります。成長の道はこの四つしかないと示したところに、この枠組みの意味があります。正解は、製品軸と市場軸の両方で捉えて事業の成長戦略を考えると述べた記述です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イコストで優位に立つかコスト以外で差別化す…：コストで優位に立つか、それ以外の点で差別化するか、そして狙う的を広くとるか絞るかによって戦略を考える枠組みです。置いている軸は優位の源泉と的の広さであり、新しいか既存かという分け方ではありません。
• ウ市場成長率が高いか低いか，相対的市場シェ…：市場の成長率が高いか低いか、相対的な市場シェアが大きいか小さいかで事業を捉え、どこへ資源を配分するかを考える枠組みです。四つの区画を作る点は同じでも、目盛りに使っているのは成長率とシェアです。
• エ自社の内部環境の強みと弱み，取り巻く外部…：自社の内部にある強みと弱み、取り巻く外部環境の機会と脅威を抽出し、取組みの方針を整理する枠組みです。現状を棚卸しするための道具であり、成長の方向を四通りに切り分けるものではありません。