平成26年度 秋期 午前 問67

✓ これが正解イニッチ戦略

解説

狭い領域へ資源を集中する立場を指します。

設問は、特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略を選ばせています。四つの候補は、市場での立ち位置ごとに取るべき手を並べた名簿になっていますから、設問が示す集中と専門化という二語が、どの立場の説明にあたるかを当てはめるだけで決まります。ニッチ戦略は、限られた経営資源を狭い領域へ一点に集める形です。資源が少ないから広げられないというより、集めた一点でなら誰にも負けない状態を作るところに狙いがあります。市場が小さいと、規模の大きな企業にとっては攻め込んでも採算が合わないため、入ってこられにくく、高い利益率を保てます。裏返せば、その市場そのものが縮んだときに逃げ場がないという危うさも抱えます。競争戦略では、経営資源の量と質の組合せで四つの立場を分けるのが定石で、量は多くないが質は高いところに位置するのがこの立場です。よって、ニッチ戦略が当てはまります。市場全体を相手にせず的を絞るという意味で、集中戦略と呼ばれる形の一つでもあります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アチャレンジャ戦略：上位の企業へ挑み、製品や販売の面で違いを作って首位を奪おうとする立場です。差別化戦略で正面から攻める形であり、狭い領域へ絞り込むという条件とは向きが異なります。
• ウフォロワ戦略：先を行く企業のやり方を素早く真似ることで、開発や広告の費用を抑えて生き残る立場です。狙いは存続であって、特定の顧客や製品へ資源を集めて専門化する形ではありません。
• エリーダ戦略：市場全体の顧客を相手にし、あらゆる面を押さえて首位を守る立場です。市場そのものを大きくすることが利益につながるため、対象を絞り込む形とは逆の考え方をとります。