ITパスポート 令和7年度 問35

✓ これが正解エ ポジショニング

解説

競合の中で、自社をどの位置に置くのかを決めておく段階です。

マーケティングの戦略は、おおまかに三つの段階を踏んで組み立てられます。はじめに、市場を似た者どうしのかたまりに切り分けます。次に、その中のどこを相手にするかを選びます。最後に、選んだ相手の中で、自社の製品を競合とどう違う位置に置くかを決めます。安さで選ばれるのか、手厚さで選ばれるのか、独自の機能で選ばれるのか、という違いの明確化です。自社製品の差別化の要点をはっきりさせるこの段階がポジショニングです。同じ相手を狙う競合と並べたとき、どこで選ばれるのかを言葉にする作業だと考えると分かりやすくなります。ここが定まらないと、伝える内容も値の付け方も決められません。

ほかの選択肢の解説

• ア セグメンテーション：市場を年齢や地域、好みなどで似た者どうしに切り分ける段階です。まず地図を描く作業にあたり、その中で自社をどこに置くかを決めるのはもっと後になります。切り分けただけでは、まだ誰を相手にするかも決まっていません。
• イ ターゲティング：切り分けたかたまりのうち、どこを相手にするかを選ぶ段階です。誰に向けるかを決めるところまでで、競合との違いをどう打ち出すかまでは踏み込みません。相手が決まって初めて、比べられる競合も定まります。
• ウ プロモーション：決めた位置づけを相手に届けるための宣伝や販売の促進です。何をどう伝えるかという実行の側であり、そもそも何を強みとして打ち出すかを決める段階ではありません。打ち出すものが決まっていなければ、伝えようがありません。