ITパスポート 平成28年度 秋期 特別措置試験 問30

✓ これが正解ウ マーチャンダイジング

解説

何をどう並べ、いくらで売るかまでが、この活動の範囲です。

この語のもとになっているのは商品という言葉です。仕入れたものを、買う人の求めに合う形にして店頭に並べ、値段を付けて売れるようにするまでの一連が、この活動にあたります。設問は具体例を二つ先に挙げていて、どちらも店の中で起きることなので、例が起きる場所が答えの範囲を教えてくれています。四つの選択肢はどれも小売の現場に関わるので、分野では分かれません。分かれ目は、マーケティングのどの段階を担うかです。誰に売るかを決める段階、どこに店を出すかを決める段階、店頭でどう並べるかの段階、そして運ぶ段階があります。近い語が並ぶときは、工程の順に置き直すと一つに決まります。

ほかの選択肢の解説

• ア ターゲティング：誰に売るのかを決める段階の言葉です。買い手を絞り込む話で、店頭に並べる作業にはまだ届いておらず、工程としては前のほうに位置します。
• イ ドミナント戦略：特定の地域に集中して店を出す考え方です。どこに出すかを決める出店の判断なので、店の中で何をどう並べるかとは段階が違います。
• エ ロジスティックス：ものを運び、届ける働きのことです。店に着くまでと着いてからを分けると、こちらは着くまでの側で、並べる作業の手前で終わります。