経営戦略｜平成28年度 秋期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問30

• ターゲティング
• ドミナント戦略
• ✓ これが正解マーチャンダイジング
• ロジスティックス

解説

何をどう並べ、いくらで売るかまでが、この活動の範囲です。

この語のもとになっているのは商品という言葉です。仕入れたものを、買う人の求めに合う形にして店頭に並べ、値段を付けて売れるようにするまでの一連が、この活動にあたります。設問は具体例を二つ先に挙げていて、どちらも店の中で起きることです。例が起きる場所が、答えの範囲を教えてくれています。四つの肢はどれも小売の現場に関わるので、分野では分かれません。分かれ目は、マーケティングのどの段階を担うかです。誰に売るかを決める段階、どこに店を出すかを決める段階、店頭でどう並べるかの段階、そして運ぶ段階。近い語が並ぶときは、工程の順に置き直すと一つに決まります。近い語が四つ並ぶときは、工程の順に置き直します。順に並べば決まります。誰に、どこに、どう並べ、どう運ぶか。設問の例が起きる場所が、答えの範囲を教えています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• 誰に売るのかを決める段階の言葉です。買い手を絞り込む話で、店頭に並べる作業にはまだ届いていません。工程としては前のほうに位置します。買い手を絞り込む段階です。店頭に並べる作業にはまだ届きません。工程の前のほうです。
• 特定の地域に集中して店を出す考え方です。どこに出すかを決める話なので、店の中で何をどう並べるかとは段階が違います。どこに店を出すかを決める段階です。店の中の話ではありません。出店の判断にあたり、並べ方は決めません。
• ものを運び、届ける働きのことです。店に着くまでと着いてからを分けると、こちらは着くまでの側です。並べる作業の手前で終わります。店に着くまでを担う働きです。並べる作業の手前で終わります。運ぶ側の言葉で、売る側ではありません。

この問題に関係する言葉

• マーチャンダイジング
• マーケティング
• ロジスティクス

出典：平成28年度 秋期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問30

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