経営戦略｜平成28年度 秋期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問20
A社は競合する他社とのポジショニングの分析を行った。3社の中でA社が最高の評価を得るには，A社のブランドの評価項目は，最低何ポイントが必要か。
なお，各評価項目の最低値は1ポイント，最高値は10ポイントとし，それぞれの評価項目の重み付けをした合計値で各社の評価を行うものとする。
| 評価項目 | 重み | A社 | B社 | C社 |
|---|---|---|---|---|
| 営業力 | 1 | 10 | 9 | 6 |
| 価格 | 4 | 10 | 7 | 9 |
| 品質 | 3 | 6 | 10 | 7 |
| ブランド | 2 | （網掛け） | 6 | 10 |
（注）注記 網掛けの部分は，表示していない。
- 6
- 7
- ✓ これが正解8
- 9
解説
最高になるには、いちばん高い相手を超えれば足ります。
三社の中で最高になるための最低値を聞く問いです。ここで手間を減らせるのは、三社すべてと比べる必要がない点です。いちばん高い相手さえ超えれば、残りは自動的に下になります。だから他の二社の合計を出し、大きいほうだけを相手にします。自社の合計は、伏せられている項目の値を含む形で書けます。重みを掛けて足すと、伏せた値の二倍に決まった数を足した形になります。あとは、それが相手の合計より大きくなる最小の整数を探すだけです。気をつけたいのは、最高になるとは超えることであって、並ぶことではない点です。等しいところで止めると、一点足りない値を選んでしまいます。ポジショニングの比較は、この一点で答えが変わります。最高になるとは、超えることであって並ぶことではありません。大きいほうの一社とだけ比べれば足ります。
ほかの選択肢はなぜ違うのか
- 伏せられた項目に低い値を置いた場合です。重みを掛けて足しても相手の合計に届かず、三社の中で最高にはなりません。二点足りません。重みを掛けて足しても相手に届きません。二点足りない値です。最高にはなりません。差がそのまま残ります。
- あと一点で届くところまで来ていますが、まだ相手の合計を下回ります。最高になるとは超えることなので、並ぶ手前で止めるとここを選んでしまいます。あと一点で届くところです。並ぶ手前で止めるとここを選びます。超えていません。
- 相手の合計を確かに超えますが、聞かれているのは最低で何点必要かです。必要な値より一点多く、最低という条件に合いません。確かに超えますが、聞かれているのは最低で何点かです。一点多い値です。最低ではありません。多すぎます。
この問題に関係する言葉
- ポジショニング
- ブランド戦略
出典：平成28年度 秋期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問20
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