ITパスポート 平成28年度 秋期 特別措置試験 問34

✓ これが正解エ 市場成長率は低いが，自社のマーケットシェアは高い事業

解説

伸びない市場で高いシェアなら、手元に現金が残ります。

PPMは、市場の伸びと自社の占める割合を縦横に取り、事業を四つの領域に分けて眺める道具です。設問が聞いているのは、資金や利益の源になる領域です。ここで気をつけたいのは、よく見える領域と、現金が手元に残る領域は同じではないという点です。市場が伸びている間は、割合を保つだけでも投じ続ける必要があり、稼ぎは大きくても出ていく分も大きいので、手元にはあまり残りません。反対に、伸びが止まった市場で高い割合を持っていれば、守るための出費が小さくて済みます。良い事業を聞かれているのではなく、現金を生む事業を聞かれているので、問いの語を自分の言葉に置き換えないことです。

ほかの選択肢の解説

• ア …高い事業：伸びと割合がどちらも高い領域です。いちばん良さそうに見えますが、割合を保つために投じ続ける必要があり、手元に残る分は大きくなりません。最も紛らわしい選択肢です。
• イ …低い事業：伸びと割合がどちらも低い領域です。稼ぎも小さく、伸びる見込みも小さいので資金の源にはならず、四つの中では引き上げを考える側に置かれます。
• ウ 市場成長率は高いが，自社のマーケットシェアは低い事業：伸びは高いが割合が低い領域です。育てるために投じる必要があり、出ていく一方になりやすい位置で、源になるどころか源を必要とする側です。