経営戦略｜平成29年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問34

• 事業を“強み”，“弱み”，“機会”，“脅威”の四つの視点から分析し，事業の成長戦略を策定する。
• 自社の独自技術やノウハウを活用した中核事業の育成によって，他社との差別化を図る。
• 市場に投入した製品が“導入期”，“成長期”，“成熟期”，“衰退期”のどの段階にあるかを判断し，適切な販売促進戦略を策定する。
• ✓ これが正解複数の製品や事業を市場シェアと市場成長率の視点から判断して，最適な経営資源の配分を行う。

解説

二つの軸に置いて、経営資源の配り方を決めることが目的です。

事業をいくつも持っていると、どれに人とお金を厚く回すかを決めなければなりません。感覚で決めると、声の大きい部門に流れてしまいます。そこで、二つのものさしを使って地図の上に並べます。縦は市場そのものがどれだけ伸びているか、横は自社がその市場でどれだけの取り分を持っているかです。伸びていて取り分も大きい事業、伸びていないが取り分が大きく現金を生む事業、というように四つの区画に分かれます。どこから稼ぎ、どこへ回すかを決めるのが、PPMの目的です。四つの区画には、それぞれ取るべき手が対応します。伸びていて取り分の小さい事業には投じるか退くかを決め、伸びも取り分も小さい事業からは手を引きます。現金を生む事業で得たものを、次の柱になる事業へ回す、という流れを作ります。区画には動物や星の名が付いています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• 強み、弱み、機会、脅威の四つで置かれた状況をつかむ手法です。四つに分ける点は同じですが、分ける軸が内と外、良いと悪いの組合せになっています。内と外、良いと悪いで分ける枠なので、事業ごとに資源を配り分ける地図にはなりません。
• 自社にしかない技術や知見を核として育て、他社との違いを作る考え方です。どこを伸ばすかの方針であって、複数の事業に資源を配り分ける地図ではありません。何を強みとするかを選ぶ方針の話で、複数の事業を並べて比べる道具ではありません。
• 製品が売り出されてから衰えるまでの、どの時期にいるかを見る考え方です。見ているのは時間の流れで、取り分と伸びの二つの軸で並べるものではありません。複数の事業を並べる視点がありません。一つずつ見る道具です。

この問題に関係する言葉

• PPM
• 市場シェア
• 市場成長率
• SWOT

出典：平成29年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問34

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