経営戦略｜平成31年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問26

• ✓ これが正解A商品
• B商品
• C商品
• D商品

解説

占有率が高く成長率が低い左上のA商品が、金のなる木です。

PPM は経営戦略手法の一つで、自社の商品を二つの軸で四つの区画に分け、どこに力を注ぐかを考えるための図です。この問の図では、縦が市場占有率で上ほど高く、横が市場成長率で右ほど高くなっています。金のなる木と呼ばれるのは、占有率が高いのに市場の伸びは止まっている区画です。新たな投資をあまりしなくても売上が入り続けるので、その稼ぎを他の商品へ回す役目を担います。図の上の左がその条件に当たり、A商品が置かれています。注意したいのは、どちらの軸を縦に取るかが作図の約束にすぎない点です。実際、この図では占有率が縦ですが、成長率を縦に取った図も広く使われています。どちらが正しいという話ではなく、描き方の約束が二通りあるだけです。位置で覚えていると外すので、必ず軸のラベルを読んでから区画を決めます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• B商品は図の上の右にあり、占有率も成長率もどちらも高い区画に入ります。よく売れていて市場も伸びているので、花形と呼ばれます。稼ぎ手であると同時に、金の使い手でもあります。伸ばすための投資が要り続けるため、稼ぎがそのまま手元に残るわけではありません。
• C商品は図の下の左にあり、占有率も成長率もどちらも低い区画です。負け犬と呼ばれ、撤退を考える対象になります。手を引く判断が要る区画です。軸を逆に描いた図で覚えていると、ここを金のなる木だと思い込みます。
• D商品は図の下の右で、占有率は低いのに市場は伸びている区画です。問題児と呼ばれ、投資して花形に育てるか手を引くかを決める段にあります。伸びる市場にいるのが救いです。金のなる木を右下と覚えた人が選んでしまう肢です。

この問題に関係する言葉

• PPM
• 経営戦略手法
• 金のなる木

出典：平成31年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問26（改変：原典の図表をテキストに書き起こした）

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