ITパスポート 平成25年度 春期 特別措置試験 問10

✓ これが正解イ 価格（price），製品（product），販売促進（promotion），流通（place）

解説

打ち手の並びなので、結果である利益はここに入りません。

4P は、売り手が動かせる四つの手を並べたものです。製品と価格と流通と販売促進の四つが、その中身です。何を作り、いくらで、どこで、どう伝えるかを決めます。だから、価格と製品と販売促進と流通を並べた肢が当たります。利益は四つの中に入りません。利益は動かす手ではなく、動かした後に出てくる結果だからです。だから、利益を含む肢は中身を照らす前に落とせます。残る三つは、どれも利益を手の側に置いてしまっています。そのぶん、本来入るべき手が一つずつ欠けています。一つ目からは、売り場の選び方が消えています。二つ目に無いのは、買い手へ届ける知らせ方です。三つ目が落としているのは、値段の決め方でした。どれも売り手が握る手なので、外すことはできません。四つの手がそろって初めて、組み合わせを考えられます。

ほかの選択肢の解説

• ア …販売促進（promotion），利益（profit）：価格と製品と販売促進に、利益を並べています。抜けているのは、どこで売るかという手です。売り場や経路は、売り手が選べる大切な要素になります。利益は動かす手ではなく、出てくる結果です。手と結果が一つ入れ替わっています。
• ウ …利益（profit），流通（place）：価格と製品と流通に、利益を並べています。抜けているのは、どう知らせるかという手です。広告や催しは、売り手が自分で決められます。これも動かせる手です。知らせ方も四つの手のうちの一つです。こちらも一つぶん入れ替わっています。
• エ 製品（product），販売促進（promotion），利益（profit），流通（place）：製品と販売促進と流通に、利益を並べています。抜けているのは、いくらで売るかという手です。値段の決め方は、四つの中でも要になります。値付けを落とせば、組として成り立たなくなります。やはり一つぶん入れ替わっています。