ITパスポート 平成24年度 秋期 特別措置試験 問19

✓ これが正解エ リーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが，下位企業のシェアを奪うこともある。

解説

チャレンジャはリーダに挑み、差を詰めにいく立場です。

市場での地位は、リーダ・チャレンジャ・フォロワ・ニッチャの四つに分けて考えられます。首位のリーダは、市場そのものを広げる側に回ります。新しい使い方を示し、品ぞろえを広げてシェアを保ちます。その下でリーダに挑むのが、設問のチャレンジャです。正面からぶつかることもあれば、手薄な地域を突くこともあります。下位企業からシェアを奪って、差を詰める動きも取ります。リーダがまだ強化していない地域や分野を攻めると述べた肢が正解です。フォロワは、リーダに逆らわず追従する立場です。シェアより安定した利益を優先し、大きな投資を避けます。ニッチャは、上位が狙わない市場を選ぶニッチ戦略の立場です。限られた力を一点に集め、その中での優位を保ちます。つまり四つの肢が、四つの立場に一つずつ対応しています。シラバスも、競争優位を経営戦略の用語に挙げています。

ほかの選択肢の解説

• ア 市場における自社の実力を見極め，リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。：リーダに追従して安定的な利益を優先する肢は、フォロワの説明です。自社の実力を見極め、大きな投資を避けます。シェアを奪いにいく動きではなく、挑むより追いかける立場です。四つの立場のうち、追う側にあたります。
• イ 消費者へ新しい商品や使い方を提案し，市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。：新しい使い方を提案して市場規模を広げる肢は、リーダの説明です。市場そのものを大きくする立場です。品ぞろえを拡充してシェアを維持・拡大するのは、首位に立つ企業の戦い方です。挑む側ではなく、挑まれる側にあたります。
• ウ 上位企業が狙わない特定市場を攻略する。限られた経営資源を集中し，その市場における優位性を確保・維持する。：上位企業が狙わない特定市場を攻める肢は、ニッチャの説明です。限られた経営資源を集中して、その市場での優位を保ちます。正面からの対決は避けるので、チャレンジャとは向きが違います。