経営戦略｜平成24年度 秋期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問19

• 市場における自社の実力を見極め，リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。
• 消費者へ新しい商品や使い方を提案し，市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。
• 上位企業が狙わない特定市場を攻略する。限られた経営資源を集中し，その市場における優位性を確保・維持する。
• ✓ これが正解リーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが，下位企業のシェアを奪うこともある。

解説

首位に挑む立場なので、正面から差を付けにいく形です。

市場での立ち位置は、四つに分けて考えられます。首位に立つ企業は、市場そのものを広げる側に回りました。新しい使い方を示し、品ぞろえを広げて占有を保ちます。その下で首位に挑む企業が、設問の指す立場でした。正面からぶつかることもあれば、手薄な地域を突くこともあります。下位の企業から占有を奪って、差を詰める動きも取りました。首位がまだ強くない地域や分野を攻めると述べた肢が当たります。三つ目は、首位に逆らわず追いかける立場です。占有より安定した利益を優先し、大きな投資を避けました。四つ目は、上位が狙わない市場を選ぶニッチ戦略の立場です。限られた力を一点に集め、その中での優位を保ちました。つまり四つの肢が、四つの立場に一つずつ対応しています。シラバスも、競争の優位を経営戦略の用語に挙げています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• 首位に追従して安定した利益を優先する肢です。自社の実力を見極め、大きな投資を避けます。占有を奪いにいく動きではありませんでした。挑むのではなく、追いかける立場になります。三つ目の立場に当たる説明でした。追う側です。
• 新しい使い方を示して市場を広げる肢というのが、こちらです。品ぞろえを広げ、占有を保つ動きも取ります。市場そのものを大きくする立場でした。これは首位に立つ企業の戦い方になります。挑む側ではなく、挑まれる側です。市場を広げる側でした。
• 狭い市場を選んで攻める肢が、こちらに当たります。力を一点に集めて、その中で優位を保ちます。正面からぶつかることは避ける立場でした。首位に挑む動きとは、向きが違っています。四つ目の立場に当たる説明です。向きが違います。

この問題に関係する言葉

• ニッチ戦略

出典：平成24年度 秋期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問19

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