ITパスポート 平成24年度 秋期 特別措置試験 問15

✓ これが正解ウ 製品，流通，価格，販売促進の各要素を検討して戦略を立てる考え方

解説

製品・価格・流通・販売促進の4Pを組む考え方です。

売る仕組みを組み立てるとき、四つの側面から考える枠があります。何を売るか、いくらで売るか、どこで売るか、どう知らせるか。この四つを組み合わせて設計する考え方がマーケティングミックスです。製品と流通と価格と販売促進を並べた肢が、これに当たります。四つの頭文字を取って 4P とも呼ばれます。ひとつを変えれば、他の三つも動くところが要点です。高い品を作れば、売る場所も知らせ方も変わってきます。だから四つをそろえて考える必要があります。残る三つは、いずれも別の枠を指しています。機会・脅威・強み・弱みを並べる枠は、SWOT 分析です。顧客・競合他社・自社の三つを見る枠は、3C 分析です。製品を四つの区画に分けて考える枠は、PPM です。シラバスも、4P をマーケティングの用語に挙げています。

ほかの選択肢の解説

• ア 機会，脅威，強み，弱みの各視点から自社環境を考察して戦略を立てる考え方：機会・脅威・強み・弱みを挙げた肢は、SWOT 分析の説明です。内と外、良いと悪いを掛け合わせて、いま置かれている状況を整理します。売る形を組み立てる四つの要素ではなく、下ごしらえにあたる枠です。
• イ 顧客，競合他社，自社の実力を知ることによって戦略を立てる考え方：顧客・競合他社・自社を見る肢は、3C 分析の説明です。三つの立場から実力を確かめて戦略を立てます。これも状況を読むための枠で、売る形そのものを設計する四つではありません。数も三つです。
• エ 製品を花形，金のなる木，問題児，負け犬に分類して戦略を立てる考え方：製品を花形・金のなる木・問題児・負け犬に分ける肢は、PPM の説明です。伸びと占有の二つの軸で顔ぶれを整理し、どこへ資源を配るかを考えます。同じ四つでも、4P とは中身が違います。