ITパスポート 平成22年度 春期 問100

✓ これが正解エ 商品企画に関連する部門に資金を投入して，競争力の高い優れた商品を企画し，販売する。

解説

買い取った後は二位になるので、強みで攻める側に回ります。

方針案 2 は、T 社が撤退する事業を買収することです。だからまず、買収後の市場シェアを求めます。S 社の 12％に、T 社の 10％を足すと 22％です。1 位の Q 社の 25％には届きません。けれども R 社の 16％は上回ります。つまり買収後の S 社は、市場シェア 2 位になります。表を引くと、2 位は自社の強みで他社を攻撃すると書かれています。S 社の強みは、競合他社よりも高い商品企画力です。だから商品企画の部門に資金を投入する肢が正解です。強みで競争優位を築く形です。需要そのものを増やす策は、1 位が採る市場全体の規模拡大です。アレルギーに配慮した商品に絞る策は、特定ニーズへの適応で、別の行です。人気商品をまねて安く売る策は、模倣によるコストの節約にあたります。シェアを足し、順位を出し、表を引き、強みを選びます。シラバスも、競争優位を経営戦略の用語として挙げています。

ほかの選択肢の解説

• ア Q 社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し，Q 社よりも低価格で販売する。：Q 社の人気商品に似た商品を低価格で売る肢です。これは表の上記以外の企業が採る、模倣によるコストの節約にあたります。買収後に市場シェア 2 位となる S 社が採る戦略ではありません。
• イ アレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して，高価格，高収益を目指す。：アレルギーに配慮した商品に特化して高収益を目指す肢です。これは特定ニーズへの適応で、3 位以下だが特定商品では 1 位の企業が採る戦略です。2 位の S 社にあたる行ではありません。
• ウ 広告などによって人々の健康志向を高め，健康菓子の需要そのものを増やす。：広告で健康志向を高め、需要そのものを増やす肢です。これは市場シェア 1 位の企業が採る市場全体の規模拡大です。買収後の S 社は 22％で 2 位にとどまり、1 位の Q 社には届きません。