経営戦略｜平成22年度 春期 ITパスポート試験 問100
〔中問C・事業戦略立案〕〔ストラテジ〕方針案 2 を進めた場合，〔S 社の状況〕の (1) と (5) に対処することができ，T 社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次の表のような戦略を採った場合，買収後の S 社の戦略に関する記述として，適切なものはどれか。
〔中問C の記述（抜粋・再掲）〕健康食品メーカの S 社は，健康菓子事業の戦略立案を進めている。
- 〔S 社の状況〕(1) 営業拠点数が他社よりも少ない。(5) 工場の老朽化が進んでいる。(3) 競合他社よりも高い商品企画力をもっている。
- 〔方針案 2〕自社の事業の拡大を図るために，T 社が撤退する事業を買収する。ここ数年の健康菓子の市場シェアは，Q 社 25％，R 社 16％，S 社 12％，T 社 10％，その他 37％ である。
〔表 市場シェアに基づく戦略〕
| 市場シェア | 採る戦略 |
|---|---|
| 市場シェアが 1 位の企業 | 市場全体の規模拡大 |
| 市場シェアが 2 位の企業 | 自社の強みで他社を攻撃 |
| 市場シェアが 3 位以下だが，特定商品の市場シェアは 1 位の企業 | 特定ニーズへの適応 |
| 上記以外 | 模倣によるコストの節約 |
- Q 社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し，Q 社よりも低価格で販売する。
- アレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して，高価格，高収益を目指す。
- 広告などによって人々の健康志向を高め，健康菓子の需要そのものを増やす。
- ✓ これが正解商品企画に関連する部門に資金を投入して，競争力の高い優れた商品を企画し，販売する。
解説
買い取った後は二位になるので、強みで攻める側に回ります。
方針の二つ目は、退く相手の事業を買い取ることでした。だからまず、買い取った後の占める割合を出します。自社の一割二分に、相手の一割を足しました。先頭の二割五分には届きませんでした。けれども一割六分の相手は上回ります。つまり買い取った後の位置は、二番目になりました。表を引くと、二番目は自社の強みで攻めると書いてあります。この会社の強みは、他社より高い企画の力でした。だから企画の部門に金を入れる肢が当たります。需要そのものを増やす策は、先頭の位置の戦い方でした。特定の分野に絞って高く売る策は、三位以下の戦い方です。人気の品をまねて安く売る策は、それ以外の行に当たります。割合を足し、位置を出し、表を引き、競争優位を選びます。三段構えで解けました。シラバスも、この語を経営の用語として挙げています。
ほかの選択肢はなぜ違うのか
- 人気の品をまねて安く売る肢が、こちらのほうです。費えを抑えられるので、確かに効きます。ところが表では、それ以外の行に置かれていました。二番目の会社が採る戦い方ではありません。引く行がそこで違います。位置が合いません。
- 特定の分野に絞って高く売る肢が、こちらです。配慮した品に絞り、高い値で売る形でした。けれども表では、三位以下の行に置かれています。その行は、特定の品で先頭に立つ会社のものでした。当たる行が違います。一つ下の行です。
- 需要そのものを増やす肢が、こちらに当たります。広く呼びかけて、市場を大きくする形でした。ところが表では、先頭の会社の戦い方です。二番目の会社は、まだそこに立っていません。一つ上の行でした。順位が届いていません。先頭に立つ側の策です。
この問題に関係する言葉
- 競争優位
出典：平成22年度 春期 ITパスポート試験 問100（改変：原典の図表をテキストに書き起こした）
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