経営戦略｜平成22年度 秋期 ITパスポート試験 問7

• 大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り，その領域での専門性を極めることによってブランド力を維持する。
• ✓ これが正解競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ，リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り，低価格で勝負する。
• 市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や使用頻度増加のために投資し，シェアの維持に努める。
• トップシェアの奪取を目標として，リーダ企業との差別化を図った戦略を展開する。

解説

正面から争わずに、まねて安く出す側の戦い方が当たります。

設問は、業の中の位置を四つに分けて示していました。四つの肢も、その四つに一つずつ対応しています。だから位置ごとの戦い方を、順に当てていきました。市場そのものを大きくし、占めを保つのは先頭の戦い方です。先頭を奪おうとして違いを出すのは、追う側でした。大手が入りにくい狭い場で専らを極めるのは、すき間の側です。残る一つが、設問の問うた位置になりました。仕返しを招かないよう気を配りながら、まねて安く出します。だからその戦い方を述べた肢が当たりました。自ら開かずに写し、目立たないように生きる形でした。争いを避けるという一句が、その立場を表しています。追う側なら、正面から違いを出して攻めました。すき間の側なら、狭い場でニッチ戦略を採ります。シラバスも、この語を経営の用語として挙げています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• 狭い場で専らを極める肢のほうです。大手が入りにくい場に、焦点を絞りました。名を保つうえで、確かに効く戦い方になります。ところがそれは、すき間の側の位置でした。当てる位置が違います。四つ目の側です。絞る先が狭いのです。
• 市場そのものを大きくする肢が、こちらです。使う人を増やし、使う回数も増やしました。占めを保つために投じる形になります。けれどもそれは、先頭に立つ側の戦い方でした。位置がいちばん上です。守る側に立ちます。育てる側の戦い方です。
• 先頭を奪おうとして違いを出す肢が、こちらです。上に立つ相手と、正面から争う形でした。攻める姿勢としては、確かに筋が通ります。ところが争わない側の戦い方ではありません。向きが正反対です。追う側の位置でした。正面から攻めます。

この問題に関係する言葉

• ニッチ戦略

出典：平成22年度 秋期 ITパスポート試験 問7

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