ITパスポート 平成27年度 秋期 特別措置試験 問14

✓ これが正解ア 新しい価値を提供することによって，競争のない新たな市場を生み出す。

解説

競争の中の話をまとめて落とすと、二択にまで絞れます。

名前そのものが答を言っています。争いのない澄んだ海という比喩で、競う相手のいない新しい市場を自分で作ることを指します。対になる比喩は、奪い合いで血に染まった赤い海です。並ぶ肢のうち二つは、その赤い海の中での戦い方にあたります。安く作って優位に立つやり方と、上位の相手と違いを際立たせるやり方です。この二つは同じ枠組みの中の別々の型で、どちらも既にある市場を前提にしています。まとめて落とせば、残りは二つです。もう一つの残りは、売れ筋以外まで幅広く扱って機会を増やすやり方で、これは市場の作り方ではなく品ぞろえの話です。問われているのがブルーオーシャン戦略です。シラバスは同じ用語例の並びに競争優位とニッチ戦略を置き、ロングテールのほうは別の中分類に挙げています。誤りの肢が、どれも別の語の説明でできています。

ほかの選択肢の解説

• イ 売れ筋商品以外の商品も幅広く取り扱うことによって，販売機会の増大を図る。：売れ筋以外の品まで幅広く置いて、売る機会を増やすやり方の説明です。品ぞろえの話であって、競う相手のいない市場を作る話ではありません。シラバスではフリーミアムと同じ行に置かれ、売り方の話としてひとまとめに扱われているところです。
• ウ 業界のトップ企業が提供する製品との差別化を徹底的に進める。：上位の相手の品と違いを際立たせるやり方の説明です。相手がいることを前提にしているので、争いのない海の側には立てません。シラバスの用語例では、競争優位という語がこの並びを代表しています。同じ節にまとめて三つ並びます。
• エ コスト削減によって競合他社に対する優位性を築く。：費用を下げて優位に立つやり方の説明です。これも既にある市場の中での戦い方なので、前の肢とまとめて落とせます。前の肢と同じ枠組みの中の別の型にあたります。この二つを同時に外せば、残るのは二つだけになり、あとは名前で決まります。