平成27年度 秋期 午前 問69

✓ これが正解ア市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。

解説

認知が広がって売上が伸び、投資も続く時期です。

プロダクトライフサイクルは、製品が市場に登場してから姿を消すまでの一生を、いくつかの時期に区切って捉える見方です。導入・成長・成熟・衰退の四つに分けるのが基本の形で、時期ごとに売上の伸び方や競争の姿が変わります。成長の時期にあたるのは、買い手が価値に気づき始めて広がりが加速し、売上が伸びる一方で、商品の品揃えや売る道もまだ拡げていく段階です。伸ばすための投資が続く点も特徴になります。見分けるときの軸は、その説明が売上と投資と競争のどれを主役にしているかを読むことです。この三つの組み合わせが時期ごとに違うので、四つを取り違えずに置き直せます。設問が求めているのは、認知が広がって伸び始めた時期の姿です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ需要が大きくなり，製品の差別化や市場の細…：需要が大きくなり相手との差別化や細分化が明確になる時期の姿です。競争が激しくなり、新品種の追加やコストダウンが主役になる成熟期の話です。
• ウ需要が減ってきて，撤退する企業も出てくる…：需要が減り撤退する相手も現れる時期の姿です。強者になれるかを見極めたり別の市場への進出を考える段階なので、伸びていく時期とは向きが逆です。
• エ需要は部分的で，新規需要開拓が勝負である…：需要がまだ狭くて新規開拓が主役の時期の姿です。売り込みで買い手を作り出す段階なので、認知が広がってから伸びていく時期とは違います。