平成30年度 秋期 午前 問67

✓ これが正解ア市場が製品の価値を理解し始める。製品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。

解説

市場が値打ちを分かり始める頃なので、売上も投資も伸びます。

製品の一生は、四つの時期に分けて語られます。導入のころは需要がまだ部分的で、新しい買い手を開く勝負です。成長期は、市場が製品の価値を理解し始める頃になります。製品ラインもチャネルも広げねばならず、売上も投資も伸びました。だから、市場が理解し始めると述べた肢が当たります。成熟に入ると需要が大きくなり、差別化がはっきりしてきます。衰退に向かえば需要が減り、退く会社も出ました。強者になれるかを判じ、代替の市場へ移ることも考えました。需要が部分的で新規の開拓が勝負だと述べた肢は、導入の時期です。差別化が明確になると述べた肢は、成熟のころです。需要が減って撤退が出るという肢は、衰退のころでした。三つとも、市場が分かり始める頃を指してはいません。需要がどう動いているかで、四つの時期は分かれていきました。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ需要が大きくなり，製品の差別化や市場の細…：需要が大きくなると述べています。差別化と市場の細分化が明確になる頃でした。競い合いも激しく、コストダウンが要になります。ところが理解し始める段は過ぎています。成熟の時期にあたります。一つ後ろでした。競い合いが激しい頃です。
• ウ需要が減ってきて，撤退する企業も出てくる…：需要が減ってくると述べています。撤退する会社も出てくる頃の話でした。代替の市場へ進むことも考えます。けれども伸びている時期ではありません。衰退の時期になります。最も後ろでした。退く判断が必要な頃でした。移る先も考えます。
• エ需要は部分的で，新規需要開拓が勝負である…：需要は部分的だと述べています。新規の需要開拓が勝負になる頃でした。特定の相手を説き伏せる段にあたります。ところが市場はまだ理解していません。導入の時期です。一つ前でした。開拓が勝負の頃です。まだ広がっていません。