平成27年度 春期 午前 問69

✓ これが正解エ製造原価，営業費を基準にし，希望マージンを織り込んで価格を決める。

解説

原価を土台に希望の利益幅を足して値を決めるやり方です。

コストプラス法という呼び名は、そのまま値決めの手順を表しています。まず品物やサービスを提供するのにかかった費用を積み上げて土台とし、そこに希望する利益幅を上乗せして売る値を決めるやり方です。土台になる費用は、製造にかかった原価や、売るためにかかった営業の費用のように、実際に発生した金額です。判定の軸は、値を決める起点が費用の側にあるか、それとも市場や顧客の側にあるかの一点です。市場で通用する水準を先に見て値を合わせに行くやり方や、値引きをあらかじめ織り込んで表の値を高めに置くやり方、あるいは利益とリスクを比べながら段階的に決めていくやり方は、どれも起点が費用の側ではありません。したがって、費用を積んで希望のマージンを乗せる内容が、この呼び名にあたります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア価格分析によって，利益最大，リスク最小を…：価格分析によって利益最大やリスク最小を考慮しながら段階的に価格を決める内容です。判断の道筋が費用の積み上げではなく、複数の候補を比べていく形で組み立てられています。
• イ顧客に対する値引きを前提にし，当初からマ…：顧客に対する値引きを前提にして、当初からマージンを加えて価格を決める内容です。売り手と買い手の駆け引きを織り込んだ値決めで、費用そのものを土台に据える枠組みとは起点が違います。
• ウ市場で競争可能と推定できるレベルで価格を…：市場で競争可能と推定できるレベルで価格を決める内容です。値の起点が市場の相場の側にあり、自社の中で発生した費用の額を積み上げて決めるやり方とは向きが逆になります。