平成24年度 秋期 午前 問68

✓ これが正解エ製造原価，営業費を基準にし，希望マージンを織り込んで価格を決める。

解説

かかった費用を土台に希望の取り分を足して決めます。

値段の決め方には、どこを土台に置くかで大きく二つの流れがあります。一つは自社の内側、つまり作るのにいくらかかり、売るのにいくらかかったかを積み上げて、そこに上乗せしたい取り分を足す流れです。もう一つは自社の外側、つまり買い手や競い合う相手の様子を先に読んで、そこから逆算する流れです。設問が尋ねているのは前者です。見分ける軸は一つで、値段の土台に置いているものが、自社で積み上げた費用なのか、それとも外の様子から読み取った水準なのかを見ます。製造原価と営業費を土台に据え、そこへ望むマージンを織り込むという書き方は、内側から積み上げる流れをそのまま述べたものです。残る三つは、いずれも土台を自社の費用の外に置いています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア価格分析によって，利益最大，リスク最小を…：値段そのものを調べ上げ、もうけが最も大きくなり損なう恐れが最も小さくなる点を探して、段階を踏んで決めていくやり方です。土台に置いているのは調べた結果であり、自社で積み上げた費用ではありません。
• イ顧客に対する値引きを前提にし，当初からマ…：あとで値引きを求められることを織り込み、その分を初めから上乗せしておくやり方です。土台に置いているのは買い手との駆け引きの見込みであって、作るのにかかった額から積み上げているのではありません。
• ウ市場で競争可能と推定できるレベルで価格を…：競い合う相手と並んで戦える水準はどのあたりかを見定めて、そこに合わせるやり方です。土台に置いているのは市場の相場であり、自社の費用を積み上げた結果ではありません。