平成26年度 秋期 午前 問70

✓ これが正解エ先進的な消費者に対して製品を販売する時期である。製品の認知度を高める戦略が採られる。

解説

新しもの好きへ売り認知を広げる時期です。

プロダクトライフサイクルは、製品が市場に出てから姿を消すまでの流れを四つの時期で捉える考え方です。四つの選択肢は、四つの時期にそれぞれ一つずつ対応するように書かれているので、まず時間の流れに沿って肢を並べ替え、そのうえで設問が指す時期を取り出すのが確実な手順になります。判定の軸は、その肢がどの時期にあたる姿を描いているかを、売上と利益の動きや競争のありかたから見分けることにあります。設問が問うている導入期は、市場に出たばかりで多くの人にまだ知られていない段階です。ここでは新しさに敏感な限られた層に向けて売り、まず名前を覚えてもらうことに力を注ぎます。売上も利益も小さいうえに、宣伝の費用がかさむのが特徴です。正解にあたるのは、先進的な消費者に向けて売り、認知度を高めることを狙うと述べた選択肢です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア売上が急激に増加する時期である。市場が活…：売上が急に増える時期を描き、市場が活気付いて新規の参入が続き競争が激しくなる姿を挙げた内容です。ここは製品が広く受け入れられ始める段階に当たり、成長期の姿として整理されます。
• イ売上と利益が徐々に減少する時期である。追…：売上と利益が少しずつ落ちていく時期を描き、追加の投資を控えて市場から手を引くことも視野に入る姿を挙げた内容です。ここは製品が役目を終えていく段階で、衰退期の姿として整理されます。
• ウ需要の伸びが鈍化してくる時期である。製品…：需要の伸びが緩んでくる時期を描き、品質の改良などによって占有率と利益を守ろうとする姿を挙げた内容です。ここは製品が広く行き渡って落ち着いた段階に当たり、成熟期の姿として整理されます。