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ITパスポート 平成23年度 秋期 問24

経営戦略

意思決定に関する問題

A 社と競合 B 社の相互の意思決定において,A 社先手で相互に 3 手目までの打つ手を次の表のとおり作成した。表の数値は 3 手目の局面における A 社の期待値である。A 社は自社の期待値を大きくするように打つ手を選択し,B 社は,3 手目の結果を予測して A 社の期待値を小さくするように打つ手を選択するとき,3 手目の局面における A 社の期待値は何億円か。

単位 億円

1 手目:A 社2 手目:B 社3 手目:A 社3 手目の局面における A 社の期待値
値引きする値引きする広告する9
値引きする値引きする広告しない2
値引きする値引きしない広告する15
値引きする値引きしない広告しない8
値引きしない値引きする広告する0
値引きしない値引きする広告しない−6
値引きしない値引きしない広告する10
値引きしない値引きしない広告しない4
答えと解説

✓ これが正解イ 9

解説

相手が自らの不利を選ぶものと置いて、後ろから決めます。

打つ手を選ぶ問は、いちばん後ろの手から決めていきます。前から選ぶと、相手の応じ方を読み落とします。3手目は A 社が大きいほうを取る場面で、4つの組でそれぞれ9、15、0、10が残ります。2手目は B 社が小さいほうへ寄せる場面です。値引きする側では9と15のうち9が、値引きしない側では0と10のうち0が選ばれます。1手目で選ぶのは再び A 社で、9と0を比べて9を選びます。したがって、9を挙げた選択肢が正解で、これが意思決定の型です。表の中でいちばん大きい15は、B 社が2手目で潰します。10も、2手目で0の側へ寄せられます。8は、そもそも選ばれない枝にあります。シラバスも、条件の下での決めごとを活用の例に挙げています。

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出典:平成23年度 秋期 ITパスポート試験 問24(改変:原典の図表をテキストに書き起こした)

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