企業活動｜平成31年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問35

• 売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
• 多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。
• 著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
• ✓ これが正解販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。

解説

売れない商品も数多く並べ、その合計で稼ぐという考え方です。

ロングテールは、売れ行きの順に商品を並べたときの、後ろへ長く伸びる尾の部分を指します。一つひとつはめったに売れません。けれども種類を数多くそろえれば、その合計は無視できない大きさになります。店の棚には限りがあるので、実際の売り場では売れ筋だけを置くのが合理的でした。通信販売なら棚の制約が緩むので、めったに売れない品も載せておけます。だから、販売機会の少ない商品まで品ぞろえを広げ、それらを載せて売るという事例が当てはまります。長いのは期間ではなく、商品の並びのほうです。実際の売り場では、置ける数に限りがあります。棚を取らずに並べられることが、この考え方を支えています。一つひとつは小さくても、束ねれば頭に並ぶ大きさです。三つの誤答肢はどれも長いという語を含みますが、指しているものが違います。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• 売れ筋だけを選んで仕入れ、それを長く宣伝するのは、尾ではなく頭に力を注ぐやり方です。在庫を絞れる利点はありますが、向きがちょうど逆になっています。長期間という語に引かれると、長いという一語だけで選んでしまいます。
• 長い行列ができる商品を宣伝し、期間を限って売るのは、評判の高い品に絞る売り方です。ここでの長いは人の列のことで、商品の並びのことではありません。並べる数をむしろ絞る売り方です。数多くそろえるという要素がどこにもありません。
• 著名人の記事に広告を載せ、その読者と長く取引を続けるのは、成果に応じて報酬を払う広告のやり方です。長期間という語は入っていますが、品ぞろえの幅を広げる話ではありません。読者の数に頼る形になります。稼ぎ方の筋道が違います。

この問題に関係する言葉

• ロングテール
• 売れ筋
• 品ぞろえ
• 在庫

出典：平成31年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問35

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