ITパスポート 平成21年度 春期 問4

✓ これが正解ア ニッチ戦略

解説

どこで戦うかの話か、どう売るかの話かで先に割ります。

設問が述べているのは、競争の激しい市場を避ける戦略です。まだ満たされていない小さな市場へ力を集め、優位を取ります。この考え方をニッチ戦略と呼び、その名を挙げた選択肢が正解です。小さくても他社が手を出していない市場なら、独占に近い形を作れます。押し出す戦略を挙げた選択肢は、卸や小売へ働きかけて店頭に並べてもらう進め方です。ブランドを育てる戦略は、名前の力を高めて信用を積み上げていきます。引き寄せる戦略は、広告などで買い手に指名させ、店に仕入れさせる形です。後ろの三つは、どれも売り方を述べたものです。設問が聞いているのは、そもそもどこで戦うかという市場の選び方です。そのため売り方を述べた選択肢はまとめて外れ、市場を選ぶ話をしているのは一つ目の選択肢だけです。

ほかの選択肢の解説

• イ プッシュ戦略：売り手から買い手へ押し出す進め方で、卸や小売へ働きかけて店頭に並べてもらいます。これは売り方を述べたもので、戦う市場を決める考え方ではありません。売り込みの向きを問われた場合の答えです。
• ウ ブランド戦略：名前の力を高めていく進め方です。信用が積み上がれば優位になりますが、設問は市場の選び方を聞いており、すきまへ絞るという話が出てきません。ブランドを育てる話を問われた場合の答えです。
• エ プル戦略：買い手の側から求めさせる進め方で、広告で指名させ、店が仕入れる形へ持ち込みます。これもどう売るかを述べたもので、どこで戦うかを絞る考え方ではありません。引き寄せる向きを問われた場合の答えです。