平成26年度 春期 午前Ⅱ 問23

✓ これが正解エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

解説

リーダ戦略は、市場全体を対象とした全方位戦略でシェアと利潤を守ります。

競争上の地位による戦略では、企業を市場での立場によって、リーダ、チャレンジャ、ニッチャ、フォロワの四つに分けて考えます。リーダは市場シェアが最も大きい企業で、利潤や名声の維持・向上と最適な市場シェアの確保を目標に、市場内のすべての顧客を対象とする全方位戦略をとります。市場全体が大きくなればリーダの取り分も大きくなるため、市場そのものを広げる施策もとります。見分ける軸は、その戦略が誰を狙い、何を目標にしているかです。上位の企業からシェアを奪う、隙間の市場に集中する、上位を模倣して費用を抑えるという戦略は、それぞれ別の立場の企業のものです。全方位はリーダ、差別化で挑むのはチャレンジャ、と立場と戦略を組で覚えると区別できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，…：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、あらゆる面で差別化を図るのは、チャレンジャの戦略です。リーダはシェアを奪いに行く側ではなく、守りながら市場全体を相手にする側の企業です。
• イ潜在的な需要がありながら，大手企業が参入…：大手企業が参入してこない専門特化した市場に、限られた経営資源を集中するのは、ニッチャの戦略です。市場内のすべての顧客を相手にするリーダの全方位戦略とは、狙う範囲が正反対です。
• ウ目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣…：目標とする企業の戦略を観察してすばやく模倣し、開発や広告の費用を抑えて市場での存続を図るのは、フォロワの戦略です。自ら市場を広げる役割を担うリーダの戦略とは異なります。