令和3年度 秋期 午前Ⅱ 問24

✓ これが正解イ新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

解説

ペネトレーション価格戦略は、低価格で市場シェアの獲得を優先します。

ペネトレーション価格戦略は、新製品を市場に出す導入期に、市場が受け入れやすい低めの価格を付け、短期間に多くの顧客を獲得して市場に浸透させる戦略です。ペネトレーションは浸透を意味します。目先の利益よりも市場シェアの獲得を優先し、販売量が増えることによる費用の低下や、後から参入する競合への障壁を狙います。これと対照的なのが、導入期に高い価格を付け、高くても買う層から早く利益を回収するスキミングプライシングです。浸透させるために安く、すくい取るために高く、と名前の意味と価格の向きを組にして覚えると取り違えません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも…：価格に敏感な層ではなく高い価格でも買う層を狙い、導入期に短期間で利益を確保するのは、スキミングプライシングの説明です。初期に高い価格で利益をすくい取る考え方であり、低い価格で市場に浸透させる戦略とは向きが逆です。
• ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基…：消費者が感じる値頃感に基づいて価格を設定し、購買行動を促す考え方の説明です。顧客の受け止め方を価格の拠り所にするもので、新製品の導入期にシェアの獲得を優先して低価格を付ける戦略とは別のものです。
• エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせ…：補完し合う複数の製品やサービスを組み合わせ、個別の価格の合計より安くして売上を増やす価格設定の説明です。組み合わせて割安感を出す手法であり、新製品の市場浸透を狙う戦略とは異なります。