ITパスポート 平成22年度 春期 問27

✓ これが正解ウ 販売数が少ない商品でも Web サイト上で売り続けることができる。

解説

売れ行きの細い品を、数多く並べたまま積み上げていく形です。

商品を売れ行きの大きい順に並べると、右へ長い尾（テール）が伸びます。尾の部分は、一つひとつはほとんど売れない商品です。実店舗の棚には限りがあるので、置いておけません。ところがインターネット上なら、品ぞろえを保つ費用がごく小さくなります。だから販売数の少ない商品も並べ続け、足し合わせて稼げます。この考え方をロングテールと呼びます。だから販売数が少ない商品でも売り続けられると述べた肢が正解です。個人が出品した物品に参加者が入札する仕組みは、ネットオークションです。複数の仮想商店を集めて出店料を取る形は、仮想モールです。どちらも尾の部分を活かす話ではありません。誘導した実績に応じて報酬を払う形は、アフィリエイトです。つまり尾の部分を積み上げるかどうかが、境目になります。シラバスも、ロングテールを無店舗販売と並べて挙げています。

ほかの選択肢の解説

• ア Web サイト上で個人が出品した物品を参加者が入札し，購入する。：個人が出品した物品に参加者が入札して買うのは、ネットオークションです。参加者が競って値を上げていく売り方で、販売数の少ない商品を積み上げて稼ぐ考え方ではありません。
• イ インターネット上に複数の仮想商店からなる Web サイトを構築し，出店料を徴収する。：複数の仮想商店を集めた Web サイトで出店料を取るのは、仮想モール（電子モール）です。店が集まるほど客も集まりますが、稼ぎ方は出店料で、尾の部分を活かす話ではありません。
• エ 誘導実績に応じた報酬を支払うことを条件に，ほかの Web サイトにリンクを掲載し，自社商品の購入 Web サイトへの顧客誘導を図る。：誘導の実績に応じて報酬を払い、ほかの Web サイトにリンクを載せてもらうのは、アフィリエイトです。客を連れてくる手立てで、品ぞろえの広さとは関わりがありません。