ビジネスインダストリ｜平成22年度 春期 ITパスポート試験 問27

• Web サイト上で個人が出品した物品を参加者が入札し，購入する。
• インターネット上に複数の仮想商店からなる Web サイトを構築し，出店料を徴収する。
• ✓ これが正解販売数が少ない商品でも Web サイト上で売り続けることができる。
• 誘導実績に応じた報酬を支払うことを条件に，ほかの Web サイトにリンクを掲載し，自社商品の購入 Web サイトへの顧客誘導を図る。

解説

売れ行きの細い品を、数多く並べたまま積み上げていく形です。

売れ行きを大きい順に並べると、右へ長い尾が伸びます。尾の部分は、一つひとつはほとんど売れない品でした。店の棚には限りがあるので、置いておけません。ところが網の上なら、置いておく費えがごく小さくなります。だから細い品も並べ続け、足し合わせて稼げました。この考え方をロングテールと呼びます。だから売れ行きの少ない品も売り続けられると述べた肢が当たりました。個人が出した品に値を付け合う仕組みは、別の形です。複数の店を集めて場所代を取る形も、また別でした。どちらも尾の部分を活かす話ではありません。誘い込んだ実績に応じて報いる形も、別の仕組みでした。つまり尾の部分を積み上げるかどうかが、境目になります。棚の限りが外れるのが効きました。シラバスも、この語を無店舗の販売と並べて挙げています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• 個人が出した品に値を付け合う肢のほうです。参加した人が競って、値を上げていきました。要らないものを渡す場としてよく使われます。けれども細い品を積み上げる話ではありません。仕組みの狙いが違いました。別の型の商いです。型そのものが別でした。
• 複数の店を集めて場所代を取る肢が、こちらです。仮想の商店街を作って、出店を募りました。集まるほど客も集まる効きが在ります。ただし尾の部分を活かす考え方ではありません。稼ぎ方も場所代でした。扱う題が別に在ります。
• 誘い込んだ実績に応じて報いる肢が、こちらです。他の頁に印を置いて、客を連れてきてもらいました。連れてきた分だけ支払う形になります。品ぞろえの広さとは関わりがありませんでした。集客の手立てです。軸がまるで違います。

この問題に関係する言葉

• ロングテール

出典：平成22年度 春期 ITパスポート試験 問27

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