経営戦略｜平成31年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問5

• ✓ これが正解A
• B
• C
• D

解説

いまの市場でいまの製品をもっと売るので、既存と既存のAです。

この表は、市場が既存か新しいか、製品が既存か新しいかという二つの軸で、企業の成長戦略を四つに分けたものです。市場浸透戦略は、いま持っている市場で、いま持っている製品をもっと売る形を指します。新しい市場を開くわけでも、新しい製品を作るわけでもありません。だから、両方とも既存にあたる一マス、つまりAに置かれます。残りの三つも押さえておきましょう。既存の市場に新しい製品を出すのが製品開発戦略で、Bにあたります。新しい市場に既存の製品を持ち込むのが市場開発戦略で、Cです。どちらも新しいのが多角化戦略で、Dになります。表の見出しと戦略名の意味を突き合わせるだけで決まります。右へ行くほど、そして下へ行くほど、やったことのない領域に踏み込むので危険が大きくなります。よって最も適切なのはAです。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• Bは、既存の市場に新しい製品を出すマスです。ここに置かれるのは製品開発戦略になります。付き合いのある顧客へ、新しく作ったものを届ける形です。製品の側が新しくなっているので、いまの製品を売る浸透とは違います。
• Cは、新しい市場へ既存の製品を持ち込むマスです。ここに置かれるのは市場開発戦略になります。別の地域や別の客層へ、いまある製品を広げる形です。作るものは変えずに済みます。市場の側が新しくなっているので、こちらも浸透とは分かれます。
• Dは、市場も製品も新しいマスです。ここに置かれるのは多角化戦略になります。四つの中でいちばん思い切った形で、うまくいけば大きく伸びますが危険も大きくなります。買収で入ることもあります。既存が一つも無いので、浸透とは正反対です。

この問題に関係する言葉

• 多角化
• 成長戦略

出典：平成31年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問5（改変：原典の図表をテキストに書き起こした）

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