ITパスポート 平成29年度 春期 特別措置試験 問8

✓ これが正解イ ある大手商社は海外から買い付けた商品の販売拡大を目的に，大手小売店を子会社とした。

解説

仕入れから売る所まで、流れの上下を自社の側につなぐ形です。

事業を広げるやり方には、大きく二つの向きがあります。一つは、同じ段階にいる相手と一緒になって規模を大きくする向きです。もう一つは、原料から製造、卸、小売へと続く流れの中で、自分より前や後ろの段階を自社の側に取り込む向きです。後者を垂直統合と呼びます。買い付けをしている商社が、売り場を持つ小売店を子会社にすると、仕入れから販売までを一つの流れとして持つことになります。間に他社を挟まないので、利ざやを取り込め、売れ行きの情報も早く手に入ります。上下のどちらへ伸ばすかで、得られるものが変わります。売る側へ伸ばせば店頭の反応が早く分かり、作る側へ伸ばせば材料の値動きや品質を自分で握れます。一方で、抱える設備や人が増えるので、売れ行きが落ちたときの負担も大きくなります。どちらへ伸ばすかは、狙いによって決めます。

ほかの選択肢の解説

• ア あるアパレルメーカは工場の検品作業を関連会社に委託した。：作業の一部を外へ出す形で、外注や外部委託と呼ばれます。自社の側へ取り込むのではなく、逆に外へ手放しているので、流れの段階をつなぐ動きとは向きが反対で、抱えるものはむしろ減ります。
• ウ ある銀行は規模の拡大を目的に，M&Aによって同業の銀行を買収した。：同じ銀行どうしが一つになる形で、水平統合と呼びます。流れの上下ではなく、同じ段階の中で規模を大きくしています。買収という手段は同じでも、つなぐ向きが違います。
• エ 多くのPC組立メーカが特定のメーカの半導体やOSを採用した。：多くの組立メーカが、同じ会社の部品や基本ソフトを使っているという話です。取引先がそろっているだけで、どこかがどこかを自社に取り込んだわけではなく、資本の関係も動いていません。