経営戦略｜平成29年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問8

• あるアパレルメーカは工場の検品作業を関連会社に委託した。
• ✓ これが正解ある大手商社は海外から買い付けた商品の販売拡大を目的に，大手小売店を子会社とした。
• ある銀行は規模の拡大を目的に，M&Aによって同業の銀行を買収した。
• 多くのPC組立メーカが特定のメーカの半導体やOSを採用した。

解説

仕入れから売る所まで、流れの上下を自社の側につなぐ形です。

事業を広げるやり方には、大きく二つの向きがあります。一つは、同じ段にいる相手と一緒になって規模を大きくする向きです。もう一つは、原料から製造、卸、小売へと続く流れの中で、自分より前や後ろの段を自社の側に取り込む向きです。後者を垂直統合と呼びます。買い付けをしている商社が、売り場を持つ小売店を子会社にすると、仕入れから販売までを一つの流れとして持つことになります。間に他社を挟まないので、利ざやを取り込め、売れ行きの情報も早く手に入ります。上下のどちらへ伸ばすかで、得られるものが変わります。売る側へ伸ばせば店頭の反応が早く分かり、作る側へ伸ばせば材料の値動きや品質を自分で握れます。一方で、抱える設備や人が増えるので、売れ行きが落ちたときの負担も大きくなります。どちらへ伸ばすかは、狙いによって決めます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• 作業の一部を外へ出す形で、外注や外部委託と呼ばれます。自社の側へ取り込むのではなく、逆に外へ手放しています。流れの段をつなぐ動きとは向きが反対です。抱えるものはむしろ減ります。外注と呼ばれ、抱える設備は増えません。
• 同じ銀行どうしが一つになる形で、水平統合と呼びます。流れの上下ではなく、同じ段の中で規模を大きくしています。買収という手段は同じでも、つなぐ向きが違います。同じ段の中で数を増やしています。規模は増えても、段は同じです。
• 多くの組立メーカが、同じ会社の部品や基本ソフトを使っているという話です。取引先がそろっているだけで、どこかがどこかを自社に取り込んだわけではありません。資本の関係が動いていません。資本の関係が動いていません。取引だけの関係です。

この問題に関係する言葉

• 垂直統合
• M&A
• アライアンス
• 経営戦略手法

出典：平成29年度 春期 ITパスポート試験（特別措置試験） 問8

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