平成23年度 秋期 午前 問68

✓ これが正解ウ製造原価又は仕入原価に一定のマージンを乗せて価格を決定する。

解説

原価に一定のマージンを乗せて価格を決めます。

コストプラス価格決定法は、名前がそのまま式になっています。コスト、つまり製造原価または仕入原価に、プラスとして一定のマージンを乗せる。これで価格が決まります。ですから、製造原価又は仕入原価に一定のマージンを乗せて価格を決定する、という記述が正しい説明です。計算に迷いが生じにくく、最も単純だという点が取り柄になります。価格の決め方を読み分ける軸は一本で足ります。何を見て決めているか、です。自社の原価を見るのか、買い手の受け取り方を見るのか、同じ市場にいる他社を見るのか。この三つに分けてしまえば、名前を思い出せなくても切り分けられます。実務では三つを併用し、下限を原価で、上限を買い手が払ってよいと思う額で、その間のどこに置くかを他社の値段で決める、という使い方をします。この方法の弱点も押さえておきましょう。市場を見ていないという点です。原価が高いだけの製品にそのまま高い値が付き、売れないまま在庫として残ることがあります。原価が下がったときに値下げの判断が遅れる、という形でも表れます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア買い手が認める品質や価格をリサーチし，訴…：買い手が認める品質や価格を調べ、訴えかける力のある値を決めるという記述です。見ているのは顧客の受け取り方であって、自社の原価から積み上げる手順ではありません。
• イ業界の平均水準や競合企業の設定価格を参考…：業界の平均的な水準や競合企業の設定した値を参考にして決めるという記述です。見ているのは他社の値段であって、原価に上乗せするという式にはなっていません。
• エ目標販売量を基に，総費用吸収後に一定の利…：目標とする販売量を基に、総費用を吸収したうえで一定の利益率を確保できる値を決めるという記述です。これも原価から出発しますが、販売量を前提として置く点で分かれます。