平成27年度 春期 午前 問68

✓ これが正解ウ技術の成熟などによって，他社製品との差別化が価格以外の点で困難になること

解説

差が消えて価格でしか選ばれなくなる現象です。

設問はコモディティ化の説明を選ばせています。四つの記述には差別化や価格競争という語が繰り返し現れるので、語の重なりでは決まりません。読む向きは一つで、買い手から見た違いが増えているのか、それとも消えていく側なのかという点です。コモディティという語はもともと日用品や汎用品を指します。技術の成熟が進んでどの製品も同じ水準に達すると、買い手には中身の違いが分からなくなり、比べる軸として残るのは価格だけになります。値下げで応じるほど競争は深まるので、逃れ方は価格以外の軸を作り直すことです。積み上げてきた信用や、買った後に受けられる手当てを組み込む方向がそれにあたります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア革新的な発明に基づいて，従来は市場に存在…：革新的な発明に基づいて、従来は市場に存在しなかった製品を開発して投入することは、他と比べようがない違いを作り出す動きです。違いが消えていく現象とは向きが正反対になります。
• イ技術革新によって，後発製品が先発製品の市…：技術革新によって後発製品が先発製品の市場を衰退させることは、売り手の顔ぶれが入れ替わる現象です。押されたのは先発の側であって、製品どうしの違いが無くなったわけではありません。
• エ市場での価格競争を避けるために，他社製品…：市場での価格競争を避けるために、他社製品とは異なる機能をもった製品を開発して販売することは、違いを作り直す取り組みです。価格競争の語は共通しますが、こちらは抗う側の話です。