平成30年度 春期 午前 問69

✓ これが正解ウ製造原価又は仕入原価に一定のマージンを乗せて価格を決定する。

解説

原価に一定の利幅を乗せて売値を決めます。

価格の決め方は、何を出発点に置くかで分かれます。買い手がいくらなら納得するかから始める形、競う相手の値段に合わせる形、確保したい利益から逆算する形、そして自分がいくらかけて作ったり仕入れたりしたかから始める形です。コストプラス価格決定法という名前は、費用に上乗せするという手順をそのまま表しています。つまり出発点は原価であり、そこへ決めた割合の利幅を足したものを売値にします。売る量の見込みを立てなくても1個ずつ計算できる手軽さが特徴です。ですから、製造原価又は仕入原価に一定のマージンを乗せると述べた肢が当たりました。残る三つは、出発点が原価ではありません。買い手の受け止め方に置いたもの、他社が付けている値段に置いたもの、そして売る量と確保したい利益率に置いたものです。費用に触れているものもありますが、値段を導く起点が原価そのものではないところが分かれ目でした。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア買い手が認める品質や価格をリサーチし，訴…：買い手が認める品質や価格をリサーチし、訴求力のある価格を決定すると述べています。値段を導く手がかりを買い手の受け止め方に置いた形でした。自分がいくらかけたかを起点にして、そこへ利幅を足していく決め方とは異なります。
• イ業界の平均水準や競合企業の設定価格を参考…：業界の平均水準や競合企業の設定価格を参考に、競争力のある価格を決定すると述べています。ものさしにしているのは他社が付けている値段でした。自社の原価から積み上げて売値を作るという手順ではありません。
• エ目標販売量を基に，総費用吸収後に一定の利…：目標販売量を基に、総費用吸収後に一定の利益率が確保できる価格を決定すると述べています。費用は登場しますが、起点になっているのは売る量の見込みと、確保したい利益率でした。1個あたりの原価に決まった利幅を足すという手順とは別のものです。