令和6年度 秋期 午前 問68

✓ これが正解ウ事業戦略を，市場浸透，市場拡大，製品開発，多角化という四つのタイプに分類し，事業の方向性を検討する際に用いる手法である。

解説

市場と製品の組合せで成長の方向を選びます。

設問は、アンゾフの成長マトリクスを説明したものを選ばせています。四つの記述はいずれも、四つの何かに分類する手法という同じ形をしているので、軸は、その四つとして何が並べられているかという点になります。この手法は、市場が既存か新規か、製品が既存か新規かという二つの見方を掛け合わせ、伸ばし方を四つに分けます。今の顧客に今の製品をより深く売り込むか、今の製品を新しい顧客層へ持ち出すか、今の顧客に新しい製品を届けるか、市場も製品もどちらも新しい領域へ踏み出すかという分かれ方です。最後のものは未知が二重に重なるので、最も危険が大きい進み方になります。正解は、事業戦略を、市場浸透、市場拡大、製品開発、多角化という四つのタイプに分類し、事業の方向性を検討する際に用いる手法という記述です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア外部環境と内部環境の観点から，強み，弱み…：強み、弱み、機会、脅威という四つの要因で情報を整理すると述べています。並んでいるのは外部と内部を見渡した現状の見立てであり、どこへ向かって伸ばすかの方向ではありません。
• イ企業のビジョンと戦略を実現するために，財…：財務、顧客、内部ビジネスプロセス、学習と成長という四つの視点を挙げています。決めた方針を日々の行動へ落とし込むための見方であって、市場と製品の掛け合わせではありません。
• エ製品ライフサイクルを，導入期，成長期，成…：導入期、成長期、成熟期、衰退期という四つの段階を挙げています。並んでいるのは時間に沿った移り変わりで、進む先を選び分けるための枠組みとは別のものです。