令和7年度 秋期 午前 問70

✓ これが正解イある地域において特別価格で販売することで，商品の知名度を上げ，その地域の多くの住民に販売する。

解説

既存市場に既存製品をさらに広げる戦略の例です。

この設問は、市場と製品のそれぞれを既存か新規かで組み合わせた成長のマトリックスの中から、既存の市場に既存の製品をさらに広げる戦略の例を選ばせています。ですから、選び方の軸は、その例の中で扱う市場が既存なのか新規なのか、そして扱う製品が既存なのか新規なのかという、二つの向きを並べて見分けます。この戦略に当てはまるためには、市場も製品もどちらも既存の側にあり、既に売っている品を、既に売っている場でさらに多くに届けにいく、という立てつけになっている必要があります。したがって、扱う品が上位機種のように更新されていたり、売る場が別の地域や別の国に移っていたりする例は、いずれも市場か製品のどちらかが新規の側に外れており、この戦略の例にはあたらず、別の象限の話に対応します。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アある商品が高いシェアを確保したため，最近…：ある商品が高いシェアを取ったので、最近の技術の成果を取り入れた上位機種を既存の利用者に売るという話が挙げられています。市場は既存でも品が新しい上位機種に更新されているため、市場既存かつ製品新規の象限にあたり、この戦略の例には合いません。
• ウある地方で長年販売してきた商品を，今年か…：ある地方で長年売ってきた品を、今年から他の地方にも売り始めるという話が挙げられています。品は既存でも、売り先の地方が新しい市場になっているため、市場新規かつ製品既存の象限にあたり、既存の市場に既存の品を広げるこの戦略の例には合いません。
• エ販売実績がないある国の商習慣に合う製品を…：販売実績のない国の商習慣に合う品を一から作り、その国で売るという話が挙げられています。売り先の国も品も新しく作り直されているため、市場新規かつ製品新規の象限にあたり、既存の市場に既存の品を広げるこの戦略の例には合いません。