平成23年度 秋期 午前 問66

✓ これが正解ウ新規分野への進出や，事業の拡大，再編などのために，他社の経営資源を獲得し活用する。

解説

他社の経営資源を手に入れて活用することです。

M&A は Mergers and Acquisitions の頭文字で、合併と買収を指します。語の意味がそのまま答えの手掛かりになっていて、要するに他社を手に入れる話です。ですから、新しい分野へ進出したり事業を広げたり再編したりするために、他社の経営資源を獲得して活用する、という記述が正しい説明になります。四つの記述は、自社の中で資源をどう配るかという話と、外にある会社を手に入れるという話に、きれいに二分できます。この一回の切り分けだけで答えは決まります。獲得する、手に入れる、といった語がどこにあるかを探すのが最短の読み方です。M&A が選ばれる理由は、時間を買えることにあります。一から事業を育てれば年単位の時間がかかりますが、すでに顧客や技術や人材を持つ会社を得れば、その時間を飛ばせます。形としては合併、買収、株式交換などが挙げられます。一方で、買った後に企業文化や情報システムがうまく統合できず、期待した成果に届かない例も多いと言われます。成否は取引が終わった後の統合作業で決まる、という見方があります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア企業独自のノウハウや技術などによって競争…：自社だけが持つノウハウや技術で優位を保てる分野に、資金と人材を集中して投じるという記述です。中核となる強み、つまりコアコンピタンスへ資源を寄せる考え方で、外の会社を手に入れてはいません。
• イ自社の業務プロセスを改革する際に，他社の…：自社の業務プロセスを改革するときに、他社の優れた事例と比べて分析するという記述です。他社は物差しとして見るだけで、その経営資源を自社のものにする行為には至っていません。
• エそれぞれの事業を，市場成長率と市場占有率…：それぞれの事業を市場成長率と市場占有率の二つの軸で分析し、経営資源を最適に配るという記述です。PPM と呼ばれる考え方で、自社の中での配分を決める道具にあたります。