令和5年度 春期 午前 問67

✓ これが正解ウ250

解説

広告から生まれた売上高を広告費で割ります。

設問は、広告費を掛けて商品を売ったときの ROAS が何パーセントになるかを求めさせています。選ぶ相手が数値だけなので、迷いどころは式の組み立て方の一点です。軸は、分母に何を置き、分子に何を置くかです。名前を展開すると Return On Advertising Spend となり、何に対する見返りなのかが名前の後ろ半分に書いてあります。分母は広告に投じた金額です。分子は見返りにあたる金額ですが、ここは利益ではなく、広告から生まれた売上高を置きます。あとは単価に販売個数を掛けたものを広告費で割り、百分率に直すだけです。単価 1,500 円の商品が 1,000 個ですから売上高は 150 万円、広告費は 60 万円ですから、割ると 2.5 になり、百分率にして 250 パーセントです。なお、この割合が 100 パーセントを超えても黒字とは限りません。分子はまだ原価も人件費も引いていない金額だからです。儲かったかどうかを知りたいときは、利益を分子に置く指標で測り直す必要があります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア40：分母と分子を入れ替えた形です。600,000 を 1,500,000 で割ると 0.4 になり、百分率にすると 40 です。売上に占める広告費の割合を表す数であって、見返りの倍率ではありません。
• イ60：広告費を差し引いた残りの側を見た形です。1,500,000 から 600,000 を引いた 900,000 を 1,500,000 で割ると 0.6 になり、百分率にすると 60 です。割った相手が広告費になっていません。
• エ600：販売個数で広告費を割った形です。600,000 を 1,000 で割ると、商品 1 個あたりに掛けた広告費 600 円が出ます。金額をそのまま百分率として置いた数で、割合ではありません。