令和6年度 春期 午前Ⅱ 問6

✓ これが正解イ技術開発，業務提携，M&Aなどによって，新たな製品を新たな市場に投入し，成長の機会を求める。

解説

新たな製品を新たな市場に投入するのが多角化戦略です。

アンゾフの成長マトリクスは、製品と市場をそれぞれ既存と新規に分け、四つの成長戦略を整理する枠組みです。既存製品を既存市場で伸ばすのが市場浸透、新製品を既存市場に出すのが製品開発、既存製品で新しい市場を開くのが市場開拓、そして新製品を新市場に投入するのが多角化です。見分ける軸は、製品と市場の両方が新しくなっているかどうかです。技術開発、業務提携、M&Aなどの手段によって、新たな製品を新たな市場に投入し、成長の機会を求めるという記述は、製品と市場がともに新規である状況を表しているので、多角化戦略に当てはまります。製品と市場の二つの軸について、それぞれ新規か既存かを確かめるのが見分け方です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア新たな機能を付加した製品や新規に開発した…：新しい機能を加えた製品や新規に開発した製品を、いまの市場に投入する戦略です。製品は新しくなるものの市場は既存のままなので、製品開発戦略に分類され、市場まで新しくなる多角化とは区別されます。
• ウ現在の市場において現有製品の広告，及び宣…：現在の市場で既存の製品の広告や宣伝を強め、顧客の購入頻度や購入量を増やす戦略です。製品も市場も既存のままでシェアを高めることを狙うので、市場浸透戦略に当たります。
• エ現有製品を海外市場に投入し，新たな市場セ…：既存の製品を海外市場に投入し、新しい市場セグメントを開拓する戦略です。市場は新しくなるものの製品は既存のままなので、市場開拓戦略に分類されます。