平成29年度 秋期 午前Ⅱ 問7

✓ これが正解イ業者間の敵対関係

解説

中央に入るのは既存の業者間の敵対関係です。

ファイブフォース分析は、業界の収益性を左右する五つの力として、新規参入の脅威、代替品の脅威、売り手の交渉力、買い手の交渉力、そして業界内の既存業者どうしの敵対関係を挙げます。図では四つの力が中央の箱に向かっており、その中央が業界そのもの、つまり既存の競争業者の間の争いに当たります。周りの四つは業界の外から競争を強める力で、中央はそれらを受けて激しくなる業界内部の競争です。誤答の三つは、五つの力そのものではなく、いずれかの力の強さを決める要因です。五つの力の名前と、その力を強めたり弱めたりする要因とを区別して覚えると、この形の問いで迷いにくくなります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア規模の経済性：規模の経済性は、既存企業が大量生産で単位コストを下げられることを指し、新しく参入しようとする企業にとっての障壁になります。新規参入の脅威の強さを左右する要因であり、五つの力の一つではありません。
• ウ仕入先の集中度：仕入先の集中度は、供給する側の企業が少数に限られているかどうかを表します。集中しているほど売り手の交渉力が強まるので、売り手側の力を決める要因の一つです。
• エ流通チャネルの確保：流通チャネルを確保できるかどうかは、新しく参入する企業が製品を顧客に届けられるかに関わります。新規参入の脅威を左右する障壁の一つであり、中央の要因ではありません。