平成23年度 秋期 午前 問69

✓ これが正解ウ製品戦略，価格戦略，チャネル戦略，プロモーション戦略などを適切に組み合わせて，自社製品を効果的に販売していくこと

解説

マーケティングミックスは複数の戦略の組合せです。

マーケティングミックスは、売るための手立てを一つに頼らず、性格の違ういくつもの戦略を組み合わせて効き目を出そうとする考え方です。何を作るか、いくらで出すか、どの経路で届けるか、どうやって知ってもらうかという面は、どれか一つだけ整えても噛み合いません。値づけを下げても届ける経路が細ければ売れないように、互いの釣り合いで結果が決まります。判定の軸は、その説明が語っているものが、どこで戦うかを一つ選ぶ話なのか、それとも複数の手立てをどう束ねるかという話なのかという1点です。束ね方を述べているものだけがこの語に当たります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア顧客市場をある基準で細分化し，その中から…：市場をいくつかの塊に切り分け、そのなかから自社が最も強く戦える相手先を選び出すことを述べています。狙う場所を一つ決める段階の話で、手立ての組合せではありません。
• イ市場の成長率と自社の相対的市場シェアの組…：市場の伸びと自社の占める割合の組合せから、事業ごとの立ち位置を見定めて次の一手を考えることを述べています。どの事業を残すかを決める枠組みであり、別の話です。
• エ導入期，成長期，成熟期，衰退期のそれぞれ…：商品が世に出てから衰えるまでの各時期に応じて、打つ手を変えていくことを述べています。時間の流れに沿った使い分けの話で、手立てを束ねる考え方とは別のものです。