企業活動｜平成21年度 秋期 ITパスポート試験 問94
〔中問B・商品の販売データの分析〕〔ストラテジ〕売上の分析に当たっては，売上総利益率と商品回転率がともに高い商品が，販売効率が良く利益の上がる良い商品と判断される。そこで，販売効率を示す指標と売上高を視覚的に確認するために，各商品の売上高，売上総利益率及び商品回転率の関係を次の図のようなバブルチャートにして表した。この図を分析した内容として，適切なものはどれか。
〔中問B の記述（抜粋・再掲）〕N 社の営業部では，前年度の商品売上実績を売上総利益率，商品回転率及び売上構成比率の視点で分析することにした。商品回転率は，一定期間の売上高を平均在庫高で割った値である。
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〔図 バブルチャート〕
横軸 ＝ 売上総利益率（％）／目盛り 15.0・20.0・25.0・30.0・35.0
縦軸 ＝ 商品回転率（回）／目盛り 5〜17（1 きざみ）
バブルの大きさ ＝ 売上高
10個のバブルの位置を，ワークシート（問93 の表）の値と突き合わせて表に起こしてある。
原典に商品名の吹き出しが付いているのは 商品く・商品こ・商品え・商品か の4つだけである。
| 商品 | 横（売上総利益率％） | 縦（商品回転率 回） | 売上高（千円）＝バブルの大きさ | 原典の吹き出し |
|---|---|---|---|---|
| 商品え | 30.7 | 9.2 | 3,360（最大） | あり |
| 商品う | 22.7 | 12.0 | 2,630 | なし |
| 商品あ | 30.8 | 14.4 | 1,730 | なし |
| 商品こ | 22.1 | 14.0 | 1,260 | あり |
| 商品き | 28.6 | 8.9 | 860 | なし |
| 商品く | 28.2 | 15.3 | 610 | あり |
| 商品い | 23.4 | 8.2 | 410 | なし |
| 商品お | 25.2 | 10.7 | 310 | なし |
| 商品け | 18.7 | 8.6 | 300 | なし |
| 商品か | 21.0 | 7.0 | 210（最小） | あり |
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- “商品え” は，薄利多売で利益を上げている商品であり，利益を維持するためには品切れが起こらないよう商品管理に注意する必要がある。
- “商品か” は，売上高は少ないが最も販売効率が良いので，現状維持でよい。
- ✓ これが正解“商品く” は，売上高は多くないが，余分な在庫が少なく，利益が大きいので，売上を増やす工夫をすれば効率よく利益の増加が図れる。
- “商品こ” は，販売数量は少ないが価格の高い高級商品であり，幅広い顧客層を維持するためには大切な商品である。
解説
三つの軸を同時に読み、ひとつでも外すと肢が崩れます。
この図は、三つの量を一枚に載せたものでした。横の位置が売上総利益率、縦の位置が商品回転率を表します。円の大きさが売上高にあたり、三つ目の量になりました。肢を確かめるには、三つとも当てる必要が在ります。当たりの肢は、売上高は多くないが回転率が最も高い商品でした。回転率が高いのは、余分な在庫が無い証です。利益率も三割近くあり、四つの中では高い側に入ります。だから売上を増やせば、効率よく利益が伸びると読めました。薄利多売だとした肢は、その商品の利益率が高いので外れます。最も効率が良いとした肢は、回転率が最も低い商品でした。高級な商品だとした肢は、価格を図から読めないところで外れます。三つの軸のどれかを取り違えると、肢が崩れます。シラバスも、割合を見る各種の図法を用語に挙げています。
ほかの選択肢はなぜ違うのか
- 最も売上高の大きい商品を、薄利多売だとした肢です。円の大きさは確かに、四つの中で最も大きくなっています。ところが横の位置は三割を超え、高い側に在りました。薄い利益で数を売る形とは正反対です。横の軸を読み違えています。
- 最も売上高の小さい商品を、効率が最も良いとした肢です。縦の位置は七で、四つの中では最も低い値でした。横の位置も二割ほどで、低い側に在ります。効率が良いどころか、二つとも最も低い商品です。縦も横も逆に読んでいます。
- 価格の高い高級な商品だとした肢が、こちらに当たります。この図には、価格を表す軸が置かれていませんでした。読めるのは、利益率と回転率と売上高だけです。販売の数量も、図からは読み取れません。図に無い量を持ち出しています。
この問題に関係する言葉
- 売上総利益率
- 商品回転率
出典：平成21年度 秋期 ITパスポート試験 問94
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