令和3年度 春期 午前Ⅱ 問11

✓ これが正解イマーケティングミックス決定

解説

ポジション決定の次のdには、マーケティングミックス決定が入ります。

マーケティング戦略は、一般に、環境分析で市場や自社の状況を把握し、市場細分化（セグメンテーション）で市場を分け、その中から狙うターゲットを特定し（ターゲティング）、ターゲットの中での自社の立ち位置を決める（ポジショニング）という順に組み立てます。図では a、b、c の次にポジション決定があるので、a が環境分析、b が市場細分化、c がターゲット特定です。見分ける軸は、ポジション決定の後に何を決めるかです。立ち位置が決まれば、それを実現するために製品・価格・流通・販売促進をどう組み合わせるかを決めます。これがマーケティングミックス決定で、d に入ります。その後に具体的な実行計画を策定します。分析、分ける、選ぶ、位置を決める、手段を組み合わせる、という流れで覚えると順序を間違えません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア環境分析：環境分析は、市場や競合、自社の状況を把握する最初の段階で、図では先頭の a にあたります。ポジションを決めた後に行うものではなく、すべての判断の前提となる情報を集める段階です。
• ウターゲット特定：ターゲット特定は、細分化した市場の中から狙う市場を選ぶ段階です。図ではポジション決定の直前の c にあたり、立ち位置を決めた後の d に入るものではありません。
• エ市場細分化：市場細分化は、市場を似た性質の顧客の集まりに分ける段階で、図では環境分析の次の b にあたります。狙う市場を選ぶ前に行うもので、ポジション決定の後に来る d ではありません。