平成24年度 秋期 午前Ⅱ 問21

✓ これが正解ウ競争者がいる地域での販売戦略の策定

解説

競争者の出方を読んで戦略を決める販売戦略の策定に向いています。

ゲーム理論は、複数の意思決定者が互いの行動の影響を受け合う状況で、相手の出方を考慮しながら自分にとって良い行動を選ぶための理論です。自分の利益が相手の選択によって変わる場面、つまり利害が絡み合う競争や交渉の場面で力を発揮します。競争者がいる地域で販売戦略を策定する場合は、自社の価格や出店の方針に対して競争者がどう反応するかを踏まえて戦略を決める必要があるので、ゲーム理論が適しています。見分ける軸は、相手の意思決定が自分の結果を左右するかどうかです。入場ゲート数の決定、売れ筋の要因分析、需要の予測は、相手との駆け引きを含まないので、それぞれ別の手法が向いています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アイベント会場の入場ゲート数の決定：イベント会場の入場ゲート数の決定は、来場者の到着の仕方と処理の速さから待ち時間を見積もって決める問題で、待ち行列理論が向いています。相手の出方を読む駆け引きの要素はありません。
• イ売れ筋商品の要因の分析：売れ筋商品の要因の分析は、売上のデータからどの要因が売れ行きに影響しているかを調べる問題で、回帰分析などの統計的な手法が向いています。競争相手の意思決定を考慮する場面ではありません。
• エ新規開発商品の需要の予測：新規開発商品の需要の予測は、市場調査や過去のデータ、専門家の意見などから将来の需要を見積もる問題です。予測の手法が向いており、競争相手との駆け引きを分析するゲーム理論の対象とは違います。