平成23年度 秋期 午前Ⅱ 問15

✓ これが正解アサプライヤの交渉力

解説

残る一つは、売り手であるサプライヤの交渉力です。

ファイブフォース分析は、ポーターが示した業界の競争環境を分析する枠組みで、業界の収益性に影響する五つの力を挙げます。新規参入者の脅威、代替製品の脅威、買い手であるバイヤの交渉力、売り手であるサプライヤの交渉力、そして業界内の競争業者間の敵対関係です。設問にはバイヤの交渉力が挙がっているので、取引の反対側にいるサプライヤの交渉力が残りの一つになります。見分ける軸は、五つの力がいずれも業界の構造から生じる圧力だという点です。買い手と売り手を対にし、新規参入と代替製品を外からの脅威として対にし、中央に既存の競争を置くと、五つを漏れなく思い出せます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ自社製品の品質：自社製品の品質は、自社の内部にある要素です。五つの力は業界の構造から自社にかかる圧力を整理したもので、自社の製品の出来そのものは、分析の要因として数えられていません。
• ウ消費者の購買力：消費者の購買力は、市場全体の需要の大きさに関わる要素です。五つの力で買い手の側を表すのはバイヤの交渉力で、取引条件をめぐる力関係を見るものであり、購買力の大きさを独立した要因として数えることはありません。
• エ政府の規制：政府の規制は、業界の競争に影響を与えることはありますが、五つの力の一つとして挙げられている要因ではありません。規制は業界を取り巻く条件として他の力に作用しうるもので、独立した力には数えられていません。