平成29年度 春期 午前 問68

✓ これが正解エ低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。

解説

安く出して市場の占有率を取りにいく手です。

設問は、事業戦略のうち浸透価格戦略に該当するものを選ばせています。軸になるのは、その記述が値段の付け方の話なのか、事業そのものの扱い方の話なのかという点です。浸透価格戦略は、新しい製品を初めから低い値段で出し、一気に市場へ行き渡らせて占有率を取りにいく価格戦略です。狙いは目先のもうけではなく、先に大きな場所を押さえることにあります。ですから、低い価格と積極的な販売促進とを組み合わせて、新製品のマーケットシェアを伸ばすと述べた記述が当てはまります。値段を下げるだけでは知られませんし、宣伝だけでは高くて買われませんから、二つがそろって初めて行き渡ります。対になるのは、初めは高く出して先に利益を回収し、後から段階的に下げていくやり方です。四つの記述のうち、いくらで売るかに触れているものを先に探してください。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア売上高をできるだけ維持しながら，製品や事…：売上をできるだけ保ったまま、かける費用を少しずつ削って手元の現金を厚くするという記述です。投資を引いていく構えであって、値付けを下げて市場へ広げようとする動きではありません。
• イ事業を分社化し，その会社を売却することに…：事業を分けて別の会社にし、それを売ることで投じた資金を回収するという記述です。事業そのものを手放す話であり、製品をいくらで売るかという判断には一言も触れていません。
• ウ新規事業に進出することによって，企業を成…：新しい事業へ進み出ることで会社を伸ばし、利益を増やすという記述です。向かう先は新しい市場の開拓であって、すでに持っている製品の値付けをどうするかを述べたものではありません。