令和3年度 春期 午前 問69

✓ これが正解イアーリーアダプタとアーリーマジョリティの間

解説

初期採用者と前期追随者の間にあります。

設問は、新しい製品が世に広がる過程を五つに区分したときに、特に越えがたい深く大きな溝がどこにあるかを選ばせています。五つは、革新者、初期採用者、前期追随者、後期追随者、遅滞者の順に並びます。ですから見分けの軸は、隣り合う二つの区分のうち、買う理由が入れ替わる境目はどこか、という一点だけです。前半の人たちは新しいこと自体を価値だと考えて手を出しますが、そこから先の人たちは、すでに多くの人が使っていて確実だという実績を求めます。売り文句がそのままでは通じなくなるこの切れ目が、二番目と三番目の間に当たります。正解はアーリーアダプタとアーリーマジョリティの間で、ここを越えられずに消える製品が多いというのがこの理論の主張です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アイノベータとアーリーアダプタの間：イノベータとアーリーアダプタの間を挙げていますが、この二つはどちらも新しさそのものを価値と考えて早くから手を出す層で、買う理由が入れ替わる境目には当たりません。
• ウアーリーマジョリティとレイトマジョリティ…：アーリーマジョリティとレイトマジョリティの間を挙げていますが、どちらも実績を見てから動く層どうしなので、売り方を変えなければ越えられないほどの断絶ではありません。
• エレイトマジョリティとラガードの間：レイトマジョリティとラガードの間を挙げていますが、これは広がり方の終盤に当たる区分どうしの境で、この理論が最も深いとしている溝の位置ではありません。