平成27年度 秋期 午前 問73

✓ これが正解エロングテール

解説

売れない商品の合計が積もる現象です。

設問は、そうなっていることを指す言葉を求めています。つまり、起きている現象の名前を問う形です。やり方の名前は、現象の名前にはなりません。正解はロングテールです。商品を売れる順に並べて棒の高さで描くと、右へ行くほど低く、そして長く尾を引きます。その尾の部分がそのまま言葉になっています。実際の店では棚に限りがあるので、ほとんど売れない商品は置けません。売れる上の方だけで大半を稼ぐという、パレートの法則で語られる形です。ところがネットの売り場では棚がほぼ無限にあるので、年に数個しか出ない商品も置いておけます。一つ一つは小さくても種類が桁違いに多いので、合計すると無視できない額になります。在庫を持たず、注文が入ってから取り寄せる形にすれば、置いておく費用もほとんど掛かりません。だから成り立つ現象だと押さえておくと、仕組みの名前と取り違えずに済みます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アアフィリエイト：他の人のサイトに広告を載せ、そこから生まれた成果に応じて報酬を払う仕組みのことです。客を集めるやり方の名前であって、売上の分布に起きている出来事の名前ではありません。
• イオプトイン：広告のメールなどを、受け取る人から先に同意を得てから送る方式のことです。対になるのはオプトアウトで、断りの意思が示されるまで送ってよいとする方式を指します。
• ウドロップシッピング：売り手が在庫を持たず、注文が入ったらメーカや卸から購入者へ直接送らせる販売の形です。尾の部分を支える手立てにはなりますが、現象そのものの名前ではありません。