平成21年度 春期 午前 問67

✓ これが正解イ目標を設定し，資源配分の優先順位を設定するための基礎として，自らの置かれた立場を評価する。

解説

目標を立て資源配分の優先順位を決める基礎に立場を評価します。

設問は、二つの軸で構成された 2 行 2 列のマトリックス表を使ってポートフォリオを類型化し、事業計画や競争優位性の分析を行う目的を問うています。表の縦の軸は事業の魅力度、つまり市場成長率が高いか低いかであり、横の軸は事業の強み、つまり市場シェアが強いか弱いかで、四つの升目に自社の各事業を落として並べ、複数の事業のそれぞれがどこに置かれるかを見比べます。ですから、選び方の軸は、この地図を描く目的が、資源をどこに厚く配るかの優先順位を組み立てるための、自らの立ち位置の評価にあるのか、それとも季節変動や地域差、品質改善やプロモーションの効果測定などの、別の観点の分析にあるのか、という一点で見分けます。求められているのは、目標を立てたうえで、限られた人と物とお金を、どの事業に厚く、どの事業には薄く配るのかを決める基礎として、自らの置かれた立場を地図の上で見る、という目的です。ほかの三つは、この地図が答えとして扱わない別の観点で、目的の当て方が違います。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア目標として設定したプロモーション効果を測…：目標として設定したプロモーション効果を測定するために自らの立場を評価すると述べています。この地図は市場成長率と市場シェアで事業の立場を並べる道具で、販売促進の施策がどれだけ効いたかを測る役目は担っていないため、目的が別の観点にずれます。
• ウ目標を設定し，製品の品質を高めることによ…：目標を設定し、製品の品質を高めて市場での優位性を維持する方策を評価すると述べています。品質改善は商品開発や工程改善の側の話で、この地図が扱う成長率とシェアの二軸だけからは、品質を高める道筋を直接には引き出せません。
• エ目標を設定するために，季節変動要因や地域…：目標設定のために、季節変動要因や地域的広がりを加味して市場の変化を評価すると述べています。時季差や地域差は需要予測や市場調査の側の観点で、成長率とシェアで立ち位置を並べる二軸の地図の目的とは、扱う要因の種類が違います。