平成29年度 春期 午前 問69

✓ これが正解イ市場浸透

解説

既存の市場に既存の製品で伸ばすのが市場浸透です。

成長マトリクスは、市場と製品という二つの軸で戦略を四つに分けます。それぞれの軸を、既存と新規に切って組み合わせました。問われているのは、市場も製品もどちらも既存の場合です。すでに扱っている製品を、すでに持っている市場でさらに売り伸ばす形になります。使う回数を増やしてもらう、買う人の数を増やす、といった手が並びました。だから市場浸透が当たります。市場開発は、いまの製品を新しい市場へ持ち込む形でした。地域や客層を広げる向きです。製品開発は、いまの市場へ新しい製品を出す形になります。多角化は、市場も製品もどちらも新しい形でした。四つの区分のうち、既存と既存の組み合わせは一つしかありません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア市場開発：いま扱っている製品を、新しい市場へ持ち込む形です。地域を広げたり、別の客層に売ったりしました。製品の側は既存のままですが、市場の側が新規になります。どちらも既存という条件には当てはまりません。
• ウ製品開発：いまある市場に、新しい製品を投入する形です。同じ相手へ別のものを買ってもらう向きでした。市場の側は既存のままですが、製品の側が新規になります。二つとも既存という組み合わせとは違いました。
• エ多角化：市場も製品も、どちらも新しい形です。四つの区分の中で最も踏み込みが大きく、危うさも大きいとされました。いま持っているもので伸ばす話とは、立っている場所が違います。事業の柱そのものを増やす向きでした。