平成28年度 春期 午前 問74

✓ これが正解イインターネットを活用したオンラインショップなどでは，販売機会が少ない商品でもアイテム数を幅広く取りそろえることによって，機会損失のリスクを減らす効果がある。

解説

販売数が少ない品まで揃え機会損失を減らします。

ロングテールは、売れ筋の少数だけに絞るのではなく、めったに売れない品を長い尾のようにずらりと並べる考え方です。棚や店の広さに縛られない場では、幅広く品目を持てるほど、機会損失を減らして販売の裾野を厚くできるという発想が働きます。判定の軸は、選択肢の話が販売の品揃えの幅とその効果に触れているか、別の分野の法則や別の現象を述べているかです。設問が問う説明に当たるのは、販売機会が少ない品まで幅広く扱うことで機会損失を減らせるという記述でした。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア一般に 80：20 という経験則として知…：売上の八割を上位二割の売れ筋が生む、あるいは不良の八割が上位二割の原因に由来する、という経験則を挙げています。全体を上位に集中する側の見方で、下の裾を広く伸ばす発想とは向きが逆でした。
• ウ企業が複数の事業活動を同時に営むことによ…：複数の事業を同時に営むと資源を共有できて、単独よりも費用が低くなるという話を挙げています。事業の組合せから生じる効果の説明で、品揃えの幅から生まれる効果を語る話ではありませんでした。
• エネットワークに加入している者同士が相互に…：ネットワークに加入する人が増えるほど、ネットワークの値打ちが加入者の二乗に近い形で大きくなるという法則を挙げています。参加者の数の効果を述べる話で、扱う品目を裾まで広げる考え方とは分野が違いました。