平成28年度 春期 午前 問73

✓ これが正解ウ逆オークション

解説

買い手側が条件を出し売り手が応じる取引形態です。

普段の取引では、売る側が品と値を出し、買う側がその中から選びますが、設問が示すのは向きが反対の形です。買い手が欲しい品と条件をあらかじめ提示し、それに応えられる売り手が単独で、あるいは複数で名乗り出るという流れになります。売り買いの主導権が買い手側に移るこの形が逆オークションです。判定の軸は、選択肢が指す取引形態が、この主導権の向きに一致しているかどうかです。設問が問うのは形態そのものなので、当たるのは買い手が条件を提示し売り手が応じる仕組みの呼び名でした。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アB to B：企業と企業のあいだの取引を指す呼び名を挙げています。関係する当事者の分類を示す言葉で、買い手が条件を出して売り手が応じるという主導権の向きそのものを指す言葉ではありませんでした。
• イG to C：行政と消費者のあいだのやり取りを指す呼び名を挙げています。当事者の組合せを示す言葉であって、消費者が条件を出し複数の売り手が応じるという取引の形を表すものではありませんでした。
• エバーチャルモール：多数の店舗をまとめて置いた仮想的な販売場所を指す呼び名を挙げています。売る側の場を集めた形の話で、買う側から条件を出して売る側を呼び込む向きの取引を指す言葉とは中身が違いました。